他有一瞬間看呆了,他從來沒有看過哪個人笑得這麼好看過。
以前他跟人做生意時,只要簽下合約,對方都會笑,但是那笑容卻不若她的真誠。
那些在宴會上追他的女人們也個個笑靨如花,但沒有她的甜美。
公司的部屬看到他時也會笑,可沒有她的直接、毫不保留。
這才發現,過去他見到的笑容都是有距離的,只有杜蕾兒是完全敞開心胸,真心只為他高興。
「蕾兒,在你眼中,程力究竟是個怎麼樣的人?」他忍不住檢討起自己的為人。
「混球。」
真是個傷人的答案啊!「那我呢?」他又問。
她想了一下。「認真、一絲不苟、不懂得哄人、又不擅長人際關係,不過……很誠懇;是個容易被誤會,但只要用心相處,便會發現無限優點的人。」想想,他們第一回見面時,他無端端遞上一顆番茄,她還以為他是壞人呢!結果他只是看出她肚子餓,好心地送上一顆番茄給她止饑。
原來他的問題就在這裡,容易引人誤會,難怪那些客戶、部屬都怕他,或許他該改改作風了。
更重要的是,他不希望再天天聽到她罵「程力」罵得狗血淋頭。
fmx fmx fmx fmx fmx fmx fmx fmx
第八次送企劃書到程氏,杜蕾兒覺得這裡似乎有了很大的改變。
才一個多禮拜沒見,整間公司嚴肅緊繃的氣氛消失大半,最恐怖的是,那個鐵面女秘書居然笑著對她說:「請進,總經理已經等候杜小姐多時。」
見鬼,程力那個驕傲的混球怎麼會等她?
可是當她一腳踏入總經理辦公室,看到程力真的站在沙發旁等她,她又呆了。
他今天怎麼沒坐在那張大辦公桌後,一副冷冰冰的表情,等著秘書送上企劃書?
程力的改變讓她心頭撲撲亂跳。
「杜小姐,請坐。」程力說,還讓秘書送上咖啡。
好可怕,這整間公司的人該不會都撞邪了吧?杜蕾兒懷疑自己是不是走錯地方了。
「這裡是飛揚連鎖超市的總公司吧?」
「是啊!」他聽了她的話,努力改進,要秘書將所有客戶、廠商、員工的基本資料全數整理成表格,死背了好久,才總算記住每一個人,也總算可以單獨面對客戶,不須秘書相隨。
「那……你是程力總經理?」
「沒錯。」
「你請我坐?」
「有什麼問題嗎?」
沒有,只是過去三個多月以來,每次她來拜訪,他都是高高在上地坐著,而她則卑微地恭立一旁等候結果。
後來她聽說,程力一向這樣與人談生意,他坐,而客戶在一旁站著等。
所以業界對程力的評價都不是很好,說他太驕傲,儘管他手底下捧出不少原本默默無名的年輕人,大家還是不太喜歡他。
但今天,冷硬的面具猶在,態度卻一百八十度轉變,太詭異了。
他該不會想判她死刑,叫她永遠不必再來了吧?
「程總經理,有句話我一定要說,圓融食品是我畢生最大的夢想,我沒這麼容易放棄,也不會因為一點點打擊就退縮。」
「這個我知道,否則杜小姐不會一連遞了七次企劃書,今天是第八次了吧?」
他這是在諷刺嗎?但她絕不認輸。
「沒錯,而且我打算要投到成功為止。」
「你很有毅力,所以我今天想跟你談談企劃書的內容。」
「你願意跟我談?你不是一向不屑我的東西?」
「我從沒這樣說過吧?」
「對,你是沒說過那種話,可你冷漠的表情已訴說了一切。」
「呵!」他苦笑地推了下眼鏡。「容貌是父母所生,我的長相本就偏嚴肅,不親切,這我也沒辦法。」
「你好像我認識的一個朋友。」一剎那間,程力誠懇的話語讓她聯想到「阿力」,他們兩人身上都有相同的質樸感覺,像是……那些有機作物,外表或許不是最棒,美味卻是一等一。
「真的?」她總算認出他來了,他好高興。
「不過不可能,你們兩個人的背景、職業差太多了,怎會是同一個人?」她狠狠搖了兩下頭。
程力瞬間呆滯。
「總經理,咖啡。」秘書送咖啡進來的聲音,喚回程力的失神。
「放著就好,麻煩你了。」他說。
秘書笑嘻嘻地放下咖啡,走出去。
「程總經理,你說要跟我談企劃書的內容,可以開始談了嗎?」杜蕾兒問。
「我……」他好無奈地歎了口長氣。「好吧!我們開始談。」
杜蕾兒立刻振奮起精神。「程總經理,對於這次的企劃,我有百分之百的信心,我調查過坊間各家便當、速食店,也確實地品嚐過它們的味道,我認為……」
程力突然揮手打斷她的話。「杜小姐,我知道有關市場分析的部分你一向做得很好,這些我在之前都看過了,也肯定你的努力。」
「那麼財務、損益、成本……」她每說一項,他就搖一下頭,十五分鐘後,她把這次新搜集的資料都說完了,他還在搖頭,她終於忍不住。「程總經理,我自信所有能做的功課我都做足了,請問我的企劃書到底哪裡不好,你能直說嗎?」
這句話她早就想問了,但過去,他一直端坐在大辦公桌後,不讓等閒人親近,因此憋得她一肚子火。
今天,難得他願意紆尊降貴與她談生意,無論如何她都要問個清楚。
「特色。」他端起咖啡輕啜一口。「杜小姐,你的產品特色是什麼?賣場上陳列了十來種相同的商品,你憑什麼讓消費者一眼溜過去就選中你的產品?你比較了各家便當,細心計算熱量、營養成分、成本、賣價……但是,我看不出它們的特色在哪裡?」
「它們很健康、好吃、對身體有益處,而且……」她越說越小聲,漸漸地,再也說不出話了。
他也不催她,讓她慢慢地想。
好半晌,她輕言。「我以前賣房子的時候,總是會很認真去研讀所有資料,找出它吸引人的優點,推銷給客戶;但這回,我似乎太躁進了。」她只顧著跟別家商品比較,顯示出它們有多差,卻忘了告訴別人,她的商品最棒的地方在哪裡。