「少爺,我拿酒來了!」方浣青笑意盈盈的走到他們面前。
她會在此時出現不是偶然,因為聽到郭大娘說康泓來了,她認為這是和康泓見面的好機會,於是她就代替郭大娘替他們送酒過來。
「你一定就是方浣青了!」康泓眉開眼笑的說:「果然名不虛傳,美到極點了,在下康泓,是你主人的朋友。」
「康泓少爺,謝謝你的誇獎。」方浣青嫣然一笑。
「浣青,你的身體好了嗎?」諸葛曄並沒有察覺到方浣青來意不善,他擔心的是她的身體。
「多謝少爺的關心,浣青已經完全好了。」不知道諸葛曄是真的關心她還是做給外人看的,不過這不重要,現在最重要的人是康泓,她想要多瞭解這個人。
「浣青,你也來喝一杯吧!」康泓笑著要遞酒杯給她。
「謝謝康泓少爺,不過我不會喝酒。」方浣青微笑的凝視著康泓。「康泓少爺,我聽郭大娘說,我家少爺的生意全都是靠你才有辦法如此成功,這是真的嗎?」
康泓看了諸葛曄一眼,他對方浣青說:「我只是盡力幫助朋友而已,怎麼,你對做生意很有興趣嗎?」
「是啊!我父親也是個生意人,因為他不懂做生意的方法,所以現在沒生意可做。我想康泓少爺如果可以教我幾招的話,那我就可以教我父親,這樣也許可以讓他恢復信心,再重新出發呢!」
「要我教你?可以啊!只是你有時間嗎?」康泓又看了諸葛曄一眼。
諸葛曄依然保持沉默,康泓不用問也知道他要把這件事全權交給自己處理。
方浣青忙不迭地點頭。「嗯,我有時間,我現在的工作比以前輕鬆多了,我有多餘的時間可以跟你學習,真的!」
「這樣啊……」康泓看看方浣青,再看看諸葛曄。
見他猶豫不決,方浣青立刻把臉轉向諸葛曄,討好的說:「少爺,我可以去嗎?我保證不會花太多時間,我會把工作做完再去,就讓我去見識一下,可以嗎?」
老實說,她並沒有太大的把握說服諸葛曄,因為他如果讓她這麼做,就等於是讓她去偷學他們做生意的方法。她不認為諸葛曄是這麼大方的人,所以她才會把目標轉到康泓身上,康泓看起來好像不反對,希望諸葛曄能看在康泓的面子上同意她的要求,這樣她來這裡當丫鬟才有代價,她不希望自己這一年是白白受苦。
諸葛曄的表情高深莫測,他心中正在思忖方浣青此舉真正的用意。
「只要康泓同意,我沒有意見。」他淡淡的說。
「這樣就沒問題了!浣青,我明天就等你大駕光臨囉!」康泓笑著對方浣青說。
「謝謝康泓少爺。」方浣青回給康泓一個微笑。
她不敢往諸葛曄那裡看去,生怕諸葛曄會從她的表情讀出她的心思,更怕自己心虛地在他面前露出馬腳。
無論如何,她總算可以到諸葛曄的店去「觀摩」了,這應該是一個好的開始吧?
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翌日上午,方浣青把所有的工作交代給底下的人去做,她獨自前往諸葛曄最大的一家布莊,這家布莊就是由康泓做主的。
她迫不及待的來到這家店,這也是她第一次看到諸葛曄所開的店。
這家布莊十分寬敞,不論裡裡外外都給人乾淨的感覺,店裡的五個夥計看起來都很和氣,是一家會讓人樂意進去選購的布莊。
「浣青,你這麼早就來了?」康泓趕緊出來迎接她。
「你在忙嗎?真是不好意思,你忙你的吧,我先在外面看看。」
「也好,看完你就進來,我在裡面等你。」
「好。」
康泓進去之後,方浣宵開始仔細觀察自己所看到的每樣東西。
此時布莊裡面已經有一些客人了,她專心地聽他們在說些什麼。
她聽到有人說這裡的布疋種類眾多,最貴的布也不過二兩而已;有人稱讚諸葛曄賣的布是物美價廉,還有一個客人一口氣買了十疋布,說要給全家人做新衣服。
方浣青趁沒人注意時偷偷摸了一下那匹最貴的布。
嗯,質料果然是上選的,和爹所賣的上等布疋沒什麼兩樣,差只差在價格,這裡只要二兩銀子,而爹所賣的布要四兩,整整多出人家一倍,難怪他們方家的生意會被諸葛曄搶走,任誰都會買物超所值的東西,不是嗎?
還有,她仔細看過這些布疋上所繡的圖樣,果然沒錯,這些都是以前在方家待過的繡工們繡的,繡得和以前一樣的美麗。以前是方家得力助手的繡工們統統投靠了諸葛曄,如此一來,爹怎麼可能不把辛苦打下的江山拱手讓給諸葛曄呢?
這裡的夥計對待客人都像是自己人那般親切,布疋又很便宜……其實,生意要好沒有特別訣竅,只要做到這些就可以了。
問題是知易行難,大家都想賺大錢,很少有人明白「吃虧就是佔便宜」的道理,如果不讓客人有賺到了的感覺,就無法讓客人掏錢出來。諸葛曄就是明白個中道理,所以他成功了,而一心只想占客人便宜的爹就注定要失敗。
看完布莊裡營運的情形,方浣青到內室去找康泓。
「你看完啦?」
「嗯。」她看到康泓面前有幾本簿子,她好奇的湊過去看。「你在看什麼?這些是帳本嗎?」
「是啊!你要看嗎?」
「我可以看嗎?」萬浣青驚喜的問。
「當然可以,這裡是我在當家做主的喔!」康泓對方浣青特別通融,因為她是諸葛曄喜歡的人,他相信諸葛曄也會滿足她的要求。
方浣青非常高興,沒想到這麼容易就能看到諸葛曄的帳本,只要讓她看過帳本,她就更能瞭解這間布莊了。
她在康泓身旁坐下,康泓把帳本遞給她。
「偌,給你。」
「謝謝。」方浣青拿到帳本後就立刻翻閱起來,她專心地看著裡面的每一筆交易。