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第 12 頁

 

  花了一夜將所有資料看完、詳細瞭解後,夏央此刻皺著眉頭坐在花靖惠的辦公室裡,等他結束和美國的越洋電話。花靖惠雖是事業開發部的總經理,還是董事長的兒子,但他的辦公室裝潢簡樸無華,除了牆上的一幅水墨畫之外,辦公室裡並無其他裝飾,只有最簡單、實用的傢俱。

  人家都說企業家的第二代還未學會賺錢就先學會享受,可是,就花靖惠的辦公室及他的外表看來,若不事先知道他的身家背景,真的看不出來他就是花家的二公子。

  他此時穿著水藍色襯衫,領帶已解開,袖子也捲起、露出前臂,修長的身材略靠在辦公桌前,一邊翻著文件,一邊和美國分公司的負責人討論他離開後的情況。

  夏央仔細地打量著他,說真的,她完全看不出他和他的兄長、妹妹有相像的地方,若真要說有,那就是他們花家的人都是俊男美女。花靖堯的帥和花宇裳的美就不用多說了,常是鎂光燈焦點追逐的他們,不曉得迷惑多少男男女女的心。宇音雖是花家未曾曝光的女兒,沒有媒體追逐背書,但她美麗的外表讓她早已成了公司所有單身漢心目中的夢中情人。

  至於花靖惠,因為他掃把星的特殊磁場,讓女人一見他就逃。但其實他也長得相當不錯,雖然還不到驚天地泣鬼神的地步,但越看越覺得好看,這大概是四嬸常說的「深緣」吧?夏央心想。

  而且夏央還發現一個小秘密。花靖惠平時待人看起來和善、老實又純樸,感覺好像大男孩一樣,但只要一談到公事,他就變成精明幹練的專業經理人,透出一股自信,還有果斷。

  他是個很有才能又肯栽培下屬的經理人,這點是昨天馬維宣向她拍胸脯保證。事實上,除了被帶衰犯的那些倒楣事外,馬維宣其實是很感激他的。若不是他的提拔和指導,他不知還要多久才能展露自己的實力。但感激歸感激,他還是不願再冒生命危險和花靖惠合作。

  「不好意思,讓妳等那麼久。」花靖惠結束越洋電話,轉身對她露出笑容。

  「沒關係,我也乘機整理一下思緒。」

  「那好,昨天給妳的資料都看過了?」夏央點點頭,花靖惠又問:「有什麼問題嗎?」

  「有。」夏央看著他坐入對面的沙發,問:「為什麼公司會突然想往美容業發展,還選擇郵購的行銷方式?有什麼特別的理由嗎?」

  「呃……這說起來有點離譜。其實公司是被迫的。」

  「被迫?」誰這麼有威力,能脅迫這麼大的花林集團做事?

  「沒錯。妳知道我三個月前到美國去救火的事吧?」花靖惠頓了一下。「因為美國分公司出現內奸,盜走許多商業機密,造成重大損失。我花了很多時間才揪出那個商業間諜,將分公司整頓好。」

  「那和我們的開發案有何關係?」

  「分公司在出事前,併購了一家手機軟體公司,沒想到是買一送一,這家公司底下還有間生產天然草本美容保養品的小公司。原本分公司是打算將它賣掉,但我卻覺得不太好:於是,我親自到亞歷桑納去瞭解這家公司,發現他們的產品很不錯、很有市場潛力。」花靖惠稍微停頓,好讓她有時間消化他的話。

  「至於為何想以郵購做為行銷工具,那是在回台灣的飛機上想到的。因為我們若也採用傳統的專櫃行銷,請巨星代言、強力打廣告來行銷商品,雖然也可以帶來利潤,但那不只要和固有的品牌競爭、分食同一塊消費者族群的大餅,而且得先投入龐大的成本……」

  「像是人事管銷、廣告預算、專櫃設立的費用等等,是嗎?」夏央替他說出。

  花靖惠笑了笑。「沒錯,就算公司獲利也會因這龐大的成本大打折扣。所以,我才不想用傳統的專櫃式行銷。」

  「其實,選擇郵購除了考慮精省成本之外,也是為了打入潛在性消費族群吧?」夏央深思道,沒有注意花靖惠吃驚的表情。「雖然到專櫃購買保養品是許多女性的直接管道,但也有些女性其實不太敢靠近專櫃的。」

  「為什麼?」

  「因為那些專櫃的東西看起來很昂貴,一副高不可攀、不可侵犯的模樣,很多家庭主婦或是社會新鮮人都不太願意、也不太敢嘗試的。」

  「妳這麼快就做好市場調查啦?」花靖惠揚眉。

  夏央愣了一下,隨即笑出聲。「是生活經驗。再說我有一大群人可以提供最新、最廣泛、最多元的市場調查結果。」

  花靖惠很認真地聽著,然後問:「是哪家調查公司?這麼厲害?」

  「我的家族啊!」

  看到他肅然起敬的表情突然變得驚訝,讓夏央再度忍不住失笑。

  「我啊,來自一個很大的家族。」她一邊笑一邊說。

  「有多大?」看到她笑得開心,花靖惠也不覺得困窘,反而跟著微笑。

  「嗯……」夏央想了一下。「就今年清明為了掃墓,我們包了三台遊覽車才能成行。」

  「三台遊覽車?!」這太誇張了吧,一台遊覽車若能坐三十幾人,那三台可是能坐上一百人,她不是在開玩笑吧?

  「沒錯。而且大家感情都不錯,因為住得近,幾乎每天都見面。只要市面上一有什麼產品,大家都會七嘴八舌地批評。所以對於美容保養品,我可有許多現成的、活生生的體驗。」

  花靖惠沒有察覺自己露出感興趣的表情,也完全忘了先前要自己離她遠一點的決心。他不自覺地靠她更近,問出更多問題,下意識地想更瞭解她、與她親近。他想看她的臉綻出笑容,希望她開心自在。

  「對了,我們第一次見面的那對狗母子還好吧?」

  「哦,你是說阿藍和牠的寶貝啊!」經他一提,夏央才想起。「很好啊,牠們的主人忠哥還說有機會想當面跟你道謝呢!」

 

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