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下午三點,粘珊渝約了一位鍾先生談Case,這位客戶一樣是粘珊伶介紹的朋友,聽說他買車慎重,不但貨比三家又愛A贈品。
客戶要求親臨試駕,粘珊渝向杜可風報告,需要借他的車一用,杜可風擔心途中會車毀人亡,乾脆充當司機兼解說人員,深入介紹車款。
經過杜可風的專業介紹,鍾先生展露滿意笑容的臉上,仍猶豫不決,"可是別家還有送防盜系統……"
"鍾先生,那我自掏腰包,送您這台雷達超速警示器。"粘珊渝自她的公事包內,取出一樣寶貝,"這種數位化警示器,連九百公尺遠的三角架都測得到。"
她去哪裡找到這種鬼東西!?杜可風眉頭一蹙,不禁搖頭失笑。
鍾先生笑得合不攏嘴,"可是別家還有送奈米科技的引擎保護劑……"
"沒關係,我再送你亞拉威而鋼型機油和一個引擎蓋鎖。"粘珊渝的公事包像魔術包,她伸手進去又變出兩件贈品來。
杜可風面露鄙色,鍾先生喜上眉梢,毫不掩飾貪婪,"可是別家還說要送我打氣機。"
"鍾先生,車子的性能和結構,應該是您考慮的主因,我相信……"一旁的杜可風看不下去,想跳出來說話。
"沒關係,沒關係!"粘珊渝和粘珊伶互看一眼,還拿出都彭打火機,只差沒高唱:鍾先生,你哪來買PRV,擱送你打火機嗄!
一旁的杜可風看了,差點沒暈倒。
就在兩姊妹的說學逗唱下,奇跡真的出現了!
好不容易,在三個月後的今天,粘珊渝終於簽下第一張銷售單。
粘珊伶當場痛哭流涕,高興老妹終於破零,做出成績。"有希望了,你的人生,你的愛情就快有轉機了。"
"是啊,好的開始就是成功的一半,希望從此一路長紅,呵呵──"粘珊渝抱著粘珊伶,喜極而泣。
杜可風看了猛搖頭,難怪他一直找不到好對象,現在的女人怎麼都怪怪的?
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粘珊伶打道回府後,粘珊渝興奮的要杜可風載她往超市、烘焙材料店員東西,"可風大哥,我們慶祝一下,今天我請你吃我親手做的披薩。"
回到杜可風家,粘珊渝開始在廚房料理起晚餐,她賣力的桿著面皮,朝著坐在對面的杜可風笑著。
杜可風凜容,突然進出一句話。"你知不知道賣車不能像賣藥。"
"嗯,你看我有像在賣藥嗎?"怪人,她賣掉車子,他反而耿耿於懷。
"當然,賣藥的人,靠的就是一張嘴,他可以不必是藥師,只要語氣堅定,唱作俱佳、自圓其說,客人也會買帳,可賣車不同。"
"怎麼個不同法?"
"你必須針對自家車和競爭對手的產品做出比較,再針對車型特質與客戶的需要,切入重點。"
"有啊,你看到了,這個客戶他在貨比三家後,已經知道自己的需要。他現在要求的僅是贈品的差異而已啊!"
"你說的沒錯,但肩負銷售責任的汽車業務員,在這方面也算是廣告的一部分,分寸的拿捏不能輕忽,業績重要,公司的形象和個人的格調也別忘了。"
她努力拿到業績是為了什麼?是為了他呀!
他這樣說,她心頭沒來由的變得沉悶,雙肩垮下,頓時變成苦瓜臉。
杜可風見她臉上的陽光笑容不見,心口有如刀割。
不忍見她臉罩陰霾,杜可風放下身段,好意勸著:"我知道你心慌,但做事還是得循規蹈矩。"
是啦,她是真的心慌心急!她的目標就在眼前,可為什麼她老覺得遠在天邊,總觸不到他的心?
愛情專家說,掌握愛的主動權,就等於掌握住人生。
她拉開面皮,想像他的心,就在她手中。
杜可風將視線調向她的手,她不是精於烹飪的女人,看她桿面皮的手勁就知道她桿不出個圓。
他想笑,視線落在她沾著麵粉,被夕陽映出光暈的粉嫩嬌顏上,那一剎那間,他心中頓時有種莫名的悸動。
"我喜歡上一個男人了,也許我不需要賣車,我只要努力讓他喜歡上我,時間一到,我一樣可以向我老爸交差。"她吐出這句話。
杜可風聞言,心如遭電殛,疼痛萬分!
是哪個男人?是公司的男同事嗎?
有可能,她每天和銷售部的男人混在一起,男人對她這種甜美可愛型的女人,一定把持不住的。
"你不是口口聲聲說,你不需要男人,也可以活得很好?"他心中一股反對的聲音,由模糊漸轉為清晰,"告訴我,是哪個男人那麼倒楣,被你愛上?"
還是那些假買車之名,行求愛之實的男客戶?
他們一旦看上年輕嬌嫩型的女銷售員,偶爾還會做出不合理的要求咧!
奇了,他哪一次沒跟上了?竟讓別的男人盯上她。
她瞪他一眼,心中有苦說不出,"認識我,他也許算倒楣。"
"是啦,你太魯莽,不適合談戀愛。"他鬆了一口氣!捍衛她的寶座,幸虧仍由他獨得。
"他一直不懂我的心,我也觸不到他的心。"
"是哪個男人那麼蠢?有眼無珠?"他口是心非,嘴裡罵對方沒長眼睛,心裡卻對住在她心房的男人,恨得牙癢癢的。
"他的眼睛被狗吃了!"
"吃得好,最好心也被吃了。"他說得同仇敵愾。
最後,她終於將面皮桿成一張心形,撒上乳酪條,鋪上她鍾情的海鮮和鳳梨,再撒上起司和一層乳酪,她咬牙切齒的說:"他的心,等我烘烤一下,就吃掉他。"
"好,我跟你一起吃。"他舉雙手贊成,慶幸流水無情。
打開預熱好的烤箱,送進披薩,她送他一記白眼,咒了一聲"豬頭!"
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