對盧家樺而言,唯一的收穫是——執行長終於安排她們兩人分開作業。
很好!她倒要看看那個花瓶女自己一個人能玩出什麼成績?
這個答案,章之傑同樣也想知道。
雖然顏琉璃對企管、營銷、客服等工作全部一竅不通,但沒關係,他會親自指導她,慢慢學習一切。
第一周,他先安排顏琉璃到產品開發部和工廠實習,瞭解公司所有產品的特性。
第二周,進行市場分析,針對家飾用品代工市場上的競爭對手,一一分析敵我雙方的優劣勢。
第三周,顏琉璃試著去拜訪客戶,介紹公司產品,借由客戶的反應,明白公司產品的競爭力。
第四周,寫營銷企劃案,顏琉璃每天都要交一份拓展客戶企劃書給章之傑,章之傑則利用下班後的私人時間從中指導建議。
就這樣,很快地,顏琉璃上班已經一個半月了,在和父親固定的電話聯絡中,她的話題從抱怨章之傑的刁難,漸漸轉而跟父親分享上班的心得,及最近又學到了什麼。
她不知道的是,章之傑其實也有固定跟她父親聯絡,近來更常在電話中誇獎她的進步狀況,為了這點改變,顏立感到很欣慰。
這天晚上八點,一如前幾天一樣,章之傑利用下班後的時間對顏琉璃進行個別指導。
天氣很冷,外頭下著雨,兩人在一間安靜的咖啡廳裡,面對面坐在窗戶邊,面前各擺著一台筆電,章之傑的筆電是黑得發亮的全黑機款,很符合他低調沉穩的個性,而顏琉璃的則是貼了閃亮碎鑽的白色筆電,跟主人一樣閃亮吸睛。
章之傑邊指導她,邊做從公司帶回來的工作。
顏琉璃呢,因為還沒有強烈的危機意識,個性還是很散漫,邊打鍵盤寫著章之傑交代的作業,邊想著最近又有哪一家百貨公司正推出週年慶活動。
「寫好了!」顏琉璃寫完企劃書後宣佈,將自己的白色筆電推到章之傑面前給他看。
章之傑停下手邊的工作,視線移轉到顏琉璃的筆電上,仔細看了一遍後,微微擰眉。
「這裡——」他指了指她筆電屏幕上的數據。「可以再加強一點,想一想客戶的需求是什麼?你沒有完整列出來,做任何產品的營銷之前都必須先瞭解客戶需求,才不會繞了一圈卻什麼都沒談成。」
「哪邊?」顏琉璃探頭過去,與他一起擠在筆電屏幕前。
她一靠近,飄來了淡淡的香精味,那是舉世聞名的經典香水——香奈兒No、5。
這款香水公司許多女同事都有,搭電梯時經常聞得到,他沒什麼太大感覺,但是那香味在顏琉璃身上顯得特別不一樣,不知為何,就是特別性感魅惑……
顏琉璃一手支著下巴,歎了口氣。「我寫了啊!可是那個賣場說我們的產品價位偏高,在中產階級的客層不好推動,也就是說,對一般消費者來說,他們的需求是買到低價又優質的產品;而對賣場來說,提高利潤是唯一需求。所以,我們公司的產品價格若是低不下來,賣場也沒辦法大量批進我們的產品,這就是最根本的原因,難道有方法可以解決這問題嗎?」
她上周去拜訪賣場的採購主任時就是這樣被打槍的,章之傑說得倒容易,要不然他自己來想看看有什麼解決辦法。
章之傑沉默不語,微微地退後靠向椅背,刻意和顏琉璃拉開一點距離。
顏琉璃奇怪的看著他。「喂!你說話啊!生氣啦?」
章之傑搖頭,若有所思地看著她。「我沒有生氣。」
他並沒有生氣,他只是不喜歡自己被她身上的香味影響,竟然有些心不在焉。
他輕歎了一口氣,轉而在自己的筆電上打字,叫出一些數據。「算了,今天先到這裡為止,天氣這麼冷,早點回去吧,明天我們再討論。我寄一個檔案給你,你有空再看看,是關於『顧客教育』與『消費者導向』的講習錄像片段,有時候顧客的消費型態是可以被教育的,成功的業務員應該具備主導消費者消費的能力,這份檔案就是在說明這項技巧,看完後你應該會有一些想法。」
其實顏琉璃能在短時間內寫出那樣的企劃書已經不錯了,當然,如果能做到更精準的分析會更好,但是不必急在這一晚,休息一下吧!他今天不適合靠她太近,一直被她影響。
明明章之傑並沒有責怪她的意思,但顏琉璃自己卻心虛了起來,因為她在寫這份企劃書時確實不怎麼認真,滿腦子想的都是明天植村秀專櫃的特賣。
看見章之傑已經在關筆電、收東西了,她彆扭地說:「好啦,我看完檔案數據後會認真再寫一份企劃書的,明天、明天你會再幫我檢查一下吧?」
面對冷靜沉著的章之傑,她老是有種跟不上的感覺,總覺得如果表現得不好,會被他瞧不起。
「當然!」章之傑點頭,已經起身站在桌邊等她。
顏琉璃一聽,鬆一口氣,趕緊收拾筆電,拎起包包,跟著章之傑走出咖啡廳。
一走到外頭,冷風夾著雨絲迎面吹來,冷得顏琉璃拉緊外套領口直發抖。「好冷哦!雨好像下得更大了。」
「你在這兒等我。我去開車過來,又冷又下雨的,你別開車了,我送你回去,明天再接你來這邊取車。」咖啡廳外頭有等候椅,上頭有遮雨棚擋著,不用怕淋濕。
「好。」顏琉璃完全同意,從咖啡廳走到她停車的地方,鞋子會弄得濕答答的,她也不喜歡。
章之傑撐著傘,獨自走入雨中,前往停車場取車。
一會兒後,章之傑載顏琉璃回到位於市郊的別墅,他下車,撐傘繞到另一邊開車門,護送她到門口的遮雨棚下方,臨走前交代:「明天早上七點半來接你去取車。」
「好!拜拜。」顏琉璃揮手道再見。
章之傑回到車上準備開車離去時,下意識不放心地從照後鏡再看看顏琉璃有沒有進屋。