一名蔬菜老闆說:「對啊!子傑跟我們七三分賬,我們七,公司三,而且公司賺錢,我們還可以再分。」
欣美的小學同學說:「這樣一來,我們就可以用更便宜的價格賣給消費者了。」
何欣美聽得一頭昏,子傑則補充,「農夫雖然可以多賺,但他們願意少賺一點,借此吸引消費者來買,這樣子一來兩邊都能獲利,反而增加他們的銷售。」
「你好厲害……」
「就是!子傑真的很厲害,他甚至擔心市場剛開業可能生意不好,還幫我們上網賣菜,我們最近光是網絡訂單就處理到手軟了,而且這幾天跑到這裡來批菜的人也愈來愈多了。」
「這樣不會有問題嗎?原來的盤商會不會找麻煩?」欣美有點擔心。
「別擔心,他們跟盤商簽的約都到期了,大家本來就不想再續約,只是怕找不到地方可以賣菜,現在有新的市場,他們就不用跟原來的盤商續約。」
◎◎◎
一旁大家已經將欣美每次上市場會買的菜都準備好,甚至量還加多,所有老闆都知道欣美是在做善事,都願意多提供些菜,最重要的事……
「這個價格……真的可以這麼便宜嗎?」買菜的錢比以前少了一半。
「以前獲利都被盤商吃定了,現在我們可以多賺一些,當然要回饋給消費者啊!」
駱子傑很滿意的微笑,幾個老闆現在都知道,只有跟消費者和平共存,讓大家都有利可圖,消費者可以買到便宜的菜,大家才能賺錢。
「所以你最近都在忙這件事喔!」
點頭,他繼續說著他的計劃,「我還有別的打算……其實我發現,大家的農產量都有過剩的問題,最後不是耕除,就是放著不管,實在可惜。他們欠缺管道將農產品外銷,我希望將來可以透過這個農產品銷售公司,幫助他們將過量的優質農產品外銷。」
「外銷喔……」何欣美非常訝異。
一旁的老闆拍胸膛,「我的高麗菜品質很好,上回有幾個老外還稱讚我的菜又甜又大顆,外銷也沒有怕的。」
「我的也是,只是大家都沒有管道,多虧了子傑……」
「就是,子傑,有你這個小學同學實在太好了,你要繼續幫我們喔!」
看向眾人,「應該說我們要繼續合作,這公司不只是我的,你們也都是公司的股東,你們要繼續生產好的產品來滿足消費者。」
「這沒問題。」
「那……大家就好好加油吧!」
眾人士氣高昂,總覺得可以脫離原先那個沒良心的吸血盤商實在是太好了,每個人都充滿了努力工作的衝勁。
何欣美看著他,心裡也是一陣激動、喜悅,但不是為了自己可以買到便宜的菜而開心,而是為了他。
這樣的他,就是她記憶裡那個聰明又有能力的子傑。
他當然是個善良的人,否則他也不會絞盡腦汁,只想為她、為這麼多辛苦的農民,解決菜價貴,賺得又不多的困境。
發現她看著他,駱子傑的眼神回到她身上,「怎麼了?」
「你真的是個大好人,真的幫大家很多忙。」如果沒有這麼聰明又有能力的子傑,也許她還要花很多的錢買菜,而這些農夫永遠只能賺一點點。
「如果我稱得上是個好人,那也是因為……跟你學的。」
「我?」
伸出手,不能自己的抱住她,彷彿又想起了那個抱著便當追著他跑的女孩。
她可能不知道他從她身上得到多大的鼓舞、多大的安慰,此刻他可以振作起來,全都是因為她。
他要為她拼了……
第9章(1)
駱子傑又開始忙碌起來,這是一件好事,至少對何欣美而言,她寧可看見他因為找到目標而忙碌,也不希望看到他茫然失落的模樣。
況且為了自己設定的目標努力奮鬥,這才是她記憶裡的那個駱子傑,儘管曾經跌倒、曾經深陷困境,但很快就能爬起來;儘管曾經做錯事,但很快就能自我反省,而且永不再犯。
他需要的是機會。
況且子傑現在做的是好事,可以幫助辛苦耕種的農人不受剝削,甚至也讓她這個消費者可以買到更便宜的菜,可以送更多免費便當給貧困的人吃。
他只是動了一個念頭,卻由上到下幫了這麼多人,若非心思縝密如他,又怎能擬出如此周詳的計劃,甚至招來這麼多的農人願意跟著試試看。
子傑總說他所做的一切都是受到她的鼓舞,可是何欣美自己知道,她哪有這種能耐?她只是一個便當店老闆娘,每天想的就是怎樣煮出健康又好吃的菜,她實在比不上子傑的雄心。
她對他的佩服不在話下,更知道他只要肯努力,一定能成功,曾經的挫折真的不算什麼,他有多聰明,她一清二楚。
只是,他是真的愈來愈忙了。
新的批發市場民蔬果銷售網站成立後兩個月,他已忙得不可開交,他說一切才剛上軌道,他必須幫忙盯著,畢竟那些農夫會耕作,卻不一定知道該怎麼和政府單位打交道,該怎麼處理帳務。
況且子傑也說,也許再過一段時間他們就會正式成立公司,發行股份,到時公司運作會複雜,必須盡早立下一套規則。
他說著這些,何欣美都聽不懂,但還是為他的努力與成就笑得很開心,聽說市場反應不錯,而網路銷售狀況更好,好到一掃子傑一開始擔心新市場成立初期恐怕沒有客人上門的疑慮,畢竟在地人的採買習慣難以立即改變。
新的批發市場同以前的盤商那裡好,但是靠著網絡行銷補平了這一塊,甚至還超越過去的利潤,讓這些農夫大喊跟著子傑果然沒錯,也讓他鬆了一口氣。
甚至也因為網路銷售狀況不錯,連帶也拉抬了新批發市場的名聲與聲勢,最近開始有許多人轉往他們的批發市場採購,而這一切不過就是在新市場開辦後兩個月內的事。
可想而知子傑會有多忙碌,他已經沒辦法幫忙便當店的事了,包括打便當與送便當,都必須由欣美自己來做。