首頁 > 吉運年年(下)
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  「何大叔,你怎麼會……是從什麼時候開始的?」這樣的規模就算有足夠的銀子撐著,也得花幾個月功夫。

  「從你讓阿左拿來的第一包酥餅開始,你說要是有烤爐,可以做得更好,你說每個人的夢想不同,不是所有人都想倚靠男子終老……從那個時候我便明白,你非池中魚,早晚你會替自己想到辦法,會完成一個不需要男人的夢想。」

  他歎口氣,很多年前,閨女也跟自己說過相同的話,他卻笑著戳破她的夢想,告訴她,女人的一生平安順遂最重要。

  要是早知道自己不能護她一世,他一定會試著幫助她完成夢想,他後悔了。

  「既然雞和牛都養了,何大叔要不要再幫我養豬、養鴨子、養鵝。」

  「行!」他指著眼前那一大片地,說:「你把這塊地買下來,我就養。」

  這是塊好地,有河川流經,養鴨子再好不過。

  轉身,顧綺年向何宇杉深深一鞠躬,承諾,「我會的,我會在最短的時間內買下這片地。」

  「好丫頭,何大叔看好你!」

  「請何大叔拭目以待。」

  第十二章 蕭瑀已經死了(1)

  顧綺年忙得熱火朝天,衛翔儇更忙。

  他並沒有透露太多朝政大事,但從他進入密道的次數和時間長短來看,朝堂裡肯定有麻煩事發生。

  烤餅乾對顧綺年而言不是大挑戰,但自己吃和販賣是截然不同的事。

  她把賣的甜點分成小包裝和禮盒裝兩種,小包裝比較簡單,小添的手巧,給她各種不同顏色、不同材質的紙張,她就能做出漂亮的包裝袋。

  起初一色一款,後來經過顧綺年指點,她也能弄出兩色、三色的包裝袋。

  禮盒就無法自己來了,幸好盧煥真提早上工,顧綺年讓他接洽做紙盒的鋪子,幾天下來,她發現不管有沒有何大叔在背後指點,他都是個人才。

  製作完成後,她把各種餅乾送進鋪子裡,求何宇杉指點價格標定。

  顧綺年剛從後宮出來不久,也不常上街,對於物價不太瞭解,訂出來的價格讓何宇杉搖頭。

  他說:「丫頭,你真的不知道自己有多大的價值。」

  價格定好後,鋪子準備開張了,她烤出五種口味的蛋糕,不賣,只提供試吃、預購。之所以臨時加入預購,自然是想賺更多銀子,盡快把何大叔指定的那塊地買下來。

  其實她大可以再賣幾張食單,但她不願意,總覺得那樣子有作弊的嫌疑。

  是的,她想靠.自己,裸得何大叔的認同。

  何大叔的認同對她很重要嗎?

  是的,在她心裡,隱隱約約地,她把他當成英雄、當成典範,當成模仿的對象。

  就這樣,萬事俱備後,甜田開張了。

  在何宇杉的指點下,開張之前,盧煥真已經滿京城到處做宣傳。

  開幕前幾天,「買五兩送一兩」的紅布條在店門口招搖,結帳時超過五兩就送一兩抵用券。是人都喜歡貪小便宜,雖然不是人人都買得起禮盒甜點,但幾個人聚在一起湊足五兩就能賺一兩,誰不樂意?

  到最後,竟有專門幫著湊五兩的「中人」出現。

  開店第一天,紅袖添香和莫離通通到鋪子上幫忙,即使如此,還是差點兒忙不過來,因為流程還不大熟悉,大家都是大姑娘上花轎頭一遭,自然無法得心應手。

  不過,未時剛過,鋪子裡的點心就幾乎被掃光了。

  盧煥真急著把紅袖添香趕回去,讓她們幫顧綺年多做一些點心。

  這天相當累,但所有人都越累越起勁,紅袖添香和莫離回到待春院還不肯休息,吱吱喳喳搶著和顧綺年描述鋪子裡的狀況。

  白天莫離施展輕功,往來甜田和待春院好幾趟,顧綺年原以為那些貨能撐上兩、三天,沒想到盛況空前,所以她一整天都沒歇手,不停烤餅乾、做糖果。

  紅袖添香把一爐爐已經放涼的餅乾動手包裝起來,心裡盤算著明天的生意——這是待春院裡的情形。

  甜田里,何宇杉和盧煥真坐在櫃檯裡,盧煥真把今天的帳簿和蛋糕訂單遞給姊夫瞧。

  他細細看過一遍,每天都有蛋糕訂單,已經從月初訂到月尾,每天約莫有十到十五個蛋糕。他點頭道:「再觀察幾天,如果生意持續這樣,你就提醒顧姑娘,把後面院子整理起來,蓋一間廚房。」

  「生意會持續這麼好嗎?會不會是因為開幕前五天有送一兩抵用券,五天後人應該會變少了。」

  何宇杉笑著搖頭,「你有沒有發現,今天有人來第二次、第三次?」

  「是。」

  「他們有沒有拿抵用券來抵?」

  「沒有。」

  「這就對了,這代表顧姑娘做的點心很符合百姓口味,大家會盡量爭取這五天換抵用券的機會多買一些,等優惠結束後,再拿抵用券來買東西,所以不會只有五天生意。

  「事實上今天來買甜食的,多數是升斗小民,讓大家集合在一起湊足五兩的法子,也是咱們派人教的,這五天除了銀子以外,真正要賺的是『買氣』,讓顧客排隊的目的也是讓更多的人看見這間新鋪子,待名聲傳揚出去之後……等著看吧,咱們要的買家才會真正上門。」

  「咱們要的買家?姊夫是指……」

  「官員權貴,對他們而言,點心不僅是食物,更是後院婦人之間交流的重要媒介,明白了吧?為什麼我讓顧姑娘慢點推出禮盒。」至於平頭百姓,哪可能天天吃甜食零嘴?

  「因為會買禮盒的人尚未上門。」

  「沒錯,好好學吧,生意不僅僅是生意,做生意跟做學問一樣,懂得門道後要會觸類旁通、旁徵博引,腦子動得快、法子想得多才能財源滾滾。」

  「是,姊夫,我會好好學的,抵用券這招實在很吸引人。」最重要的是,抵用券可不是客人進門後就平白無故給一兩銀子的點心,還得再買五兩,換言之想賺這一兩銀子,得先吐出四兩。

 

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