首頁 > 娘子萬福(上)
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第 11 頁

 

  「這種印刷書品質絕對不亞於手抄書,且字跡工整,重點是它可以大量印製,還很便宜,你參考一下。」

  陳掌櫃瞇著老眸仔細翻閱,愈翻愈驚喜,「小蘇,你說這書可以印製,是可以一次印很多本的意思嗎?」

  蘇暢兒點頭,「嗯哼,如字面意思。」

  「太好了,這字這麼工整,實在是太漂亮了,連墨漬顏色都一樣,不像手抄本一會兒深,一會兒淺,有時工整,有時潦草,品質不固定。」陳掌櫃連連讚歎。

  「如何,有興趣嗎?」

  「有,當然有興趣,你這一本《三字經》要賣多少?」

  「一樣價格,四十五文。」

  「什麼,一樣價格?」陳掌櫃驚呼,「你不是說可以大量製作嗎?價錢怎麼開得跟手抄書一樣!」

  「陳掌櫃,我要這價錢不過分,我要給人工錢、開版模和製作成冊,這些都要本錢,不然你替我出本錢啊!我雖然給你開這價錢,可是你可以以量制價。」

  「以量制價?」

  「是啊,你大量採購,貨源充足,賣得便宜些,大家都會來跟你買,且一些買不起書的清寒子弟也能買到書,這樣你不是能賺更多?」

  「你說的不無道理,不過小蘇啊,這裡只是個小鎮,學子有限啊……」陳掌櫃開始哭窮,「這裡要是縣城,你開這價錢我是沒問題,可我若要一口氣跟你進許多書,也要一筆銀子,賣得好不好還是個問題,你好歹要讓我賺一些吧!」

  她單手撐著下顎,支在櫃檯上,「要不,這樣吧,這《三字經》你要是一次跟我進一百本,我就一本賣你二十五文錢,這樣夠意思了吧」」

  「一百本?小蘇,你是要讓我賣到天荒地老啊!」

  蘇暢兒不以為意,「你不會在門口貼個紅紙,上頭寫著哪幾本書正在大拍賣,限量多少本,一本只需要多少銀子,賣完就沒,這樣大家看到自然會走進來買。」

  「這法子好像不錯……」

  「陳掌櫃啊,你想想,平日來買開蒙書的,撇開那些有錢人家不說,是不是通常拿了《三字經》也會順便詢問《千字文》的價格,但是通常都問了問就把《千字文》放下。」「是這樣沒錯,鄉下人家哪有銀兩可以一口氣買上兩本書。」

  「所以說,你是不是久久才能又再賣上一本《千字文》或是其他開蒙書?」

  「通常買了《三字經》的人家,最快也要半年、八個月才會來買《千字文》等書。」

  她笑嘻嘻地道:「所以啊,要是你大量進書,壓低價格,買的人是不是就多了,相對的你賺得也多了。」

  「是這樣沒錯。」

  「你甚至可以搭配促銷活動,例如《三字經》跟《千字文》,你原本一本賣一兩銀子,現在可以便宜一些,一本賣七百文,如此就已經很吸引人了,如果兩本一起買,就再便宜一百文,只要」兩三百文。人都是貪小便宜的,有撿便宜的機會,往往想都不會多想,一次就帶兩本走的,每一本利潤雖然沒有以前多,但是銷量大,賣愈多你賺愈多,你不這麼認為嗎?」

  陳掌櫃點頭,「你說的有理,不過總得先拿幾本賣賣看吧。」

  「好,我先給你各十本開蒙書,要是客人反應好,你再多下訂單。」她自竹萎子裡各拿出十本開蒙書,「就算你一本二十八文。」

  陳掌櫃拿過算盤打得劈啪響,胖胖的手指掐了掐算著數,「成,就二十八文。」

  結完帳,從書齋出來,蘇暢兒掂了掂背後的竹簍子,看了一下街上的人潮,打算搭馬車前往黎陽縣城,去把剩下的書籍給賣了。

  她忽略了一點,石林鎮跟附近城鎮讀書的人有限,陳掌櫃這裡吃不下這麼大量的書,只有到人潮多的熱鬧地方,這印刷書才會有銷量,至於採購傢俱的事就只能等下次了。

  蘇暢兒穿越人潮前往驛站,突然看到有人在吹糖,她眼睛一亮,好奇地走過去瞧著老闆那神乎其技的吹糖技術。

  別說她來了幾次都沒見到吹糖人,在現代時,這種吹糖人也很難見到。她睜大著眼驚喜地看著老闆牙齒咬著一端,一手靈活地翻弄手中的麥芽糖,不一會兒便吹出一支又一支形狀晶瑩剔透的吹糖,令她好心動,想買支來嘗嘗,可是一想到自己不太喜歡吃甜食,買一支頂多舔兩口就不吃,太浪費了,想想作罷,趕緊去搭馬車比較實在。

  蘇暢兒背好自己的竹簍子,加緊腳步往前。她記得這時間點好像有一班馬車要前往縣城,去遲了來不及搭上車,可得花更多的錢搭私人馬車。

  吵雜的人群中隱約有人喊著她的名字,她停下腳步左右張望了下,這才看見正朝她走來的任楷。

  「蘇暢兒,你在想什麼,方纔我喊了你半天都沒聽見的。」

  「我方才在想事情,現在正要去搭驛站馬車到縣城。」她有些尷尬地回答他的話。

  那天後,兩人雖然還是有碰面,為了學習防身術,兩人之間也有肢體碰觸,只是兩人之間總感受到一絲微妙變化,可這是什麼變化卻又說不出所以然來,總之她現在看到任楷就是有一種說不出的感覺和尷尬。

  他指著不遠處的馬車,「一起走吧,我正好也要到縣城一趟。」

  「不用吧,我自己搭馬車就好一一」

  他不給她反對的機會,拿下她肩膀上的竹簍子,自顧自地向自己的馬車走去。

  蘇暢兒秀眉輕蹙,怒瞪著已經走到馬車旁邊朝著她招手的任楷。東西在人家手上,不跟上去也不成了,她跺了下腳後,跟了上去。

  一上車,蘇暢兒便瞪向好整以暇坐在一邊像個大爺似的任楷,「你很可惡耶!」

  「喏,給。」他將一支不知道從哪裡拿出來的梨花型吹糖拿到她眼前。

  她錯愕地看著他手上拿的這支吹糖,彆扭地道:「我才不吃這種孩子吃的零食!」

  他看著她,「那方纔你還站在吹糖人旁邊看半天。」

 

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