第七章 相思成災(1)
到京城半個多月後，蘇以薇帶著滿兒幾人來個京城一日游，遊覽的重點當然放在糕餅鋪子上頭，畢竟這些可都是她的競爭對手；接下來免不了要逛一下姑娘最愛的胭脂鋪子，不過，她逛胭脂鋪子的目的是尋找賺錢的機會。
開糕餅鋪子急不得，雖然如今開始推著攤子出去賣糕點，可日子還是閒得讓她快發霉了，因此她很快就想到在慶余時額外的營生，這種生意做不大，不過利潤很豐厚，只是千里馬也要有伯樂，就不知道京城是否有她的伯樂。
「秦六、朱貴，你們去對面的茶樓坐會兒，耳朵機靈一點，知道嗎？」
終於用得到他們了，秦六和朱貴歡喜的應了一聲，一溜煙便進入對面茶樓。
蘇以薇帶著滿兒進到胭脂鋪子，夥計立刻上前招呼。
「姑娘是要看胭脂、香粉，還是……」
「你覺得店裡什麼是好的，就拿來給我瞧瞧吧。」若是她做生意，可不管客人要什麼產品，而是將自個兒所有的產品都推銷給客人。
夥計連應了三聲是，趕緊將好貨色都搬出來，可是蘇以薇看了幾眼便搖搖頭，一點吸引力都沒有，難怪鋪子冷冷清清的。鋪子沒有人潮，又豈會帶來錢潮？但正因為如此，她反而有興致了。
「我可以見東家嗎？」
這時，有兩位姑娘從二樓走下來，夥計轉頭看了一眼，問：「姑娘為何要見我們東家？」
「我想與你們東家合作點生意。」
夥計一臉懷疑的看著她，這位姑娘是來搗亂的嗎？
「蘇姑娘？」
這聲音似曾相識，蘇以薇轉頭望去，對方撩起帷帽對她一笑，她兩眼瞬間放光，歡喜的喊道:「章姑娘」雖然一別數年了，但是對讓她賺到第一桶金的貴人，她當然不會忘記。
「還以為你已經忘了我了。」章幽蘭走到蘇以薇面前，嬌嗔道。
「我的十面香能夠開店，乃托章姑娘之福，豈敢忘了？」
見她一如初相遇時的直率熱情，章幽蘭有了結交之意。「蘇姑娘為何在京城？」
「我哥哥進京應試，如今在這兒落地生根。」
「蘇姑娘若不嫌棄，能否與我喝杯茶？」章幽蘭隨即請夥計準備一間廂房。
章姑娘舉手投足間有一股霸氣，蘇以薇肯定她身份尊貴，不過，真正教她生出結交之意的是此人膽大，敢與名不見經傳的黃毛丫頭合作，值得相識，況且有過一次合作經驗，就會有第二次、第三次，說不定兩人還會成為合作夥伴。
兩人來到廂房，章幽蘭屏退丫鬟伺候，親自煮茶。
蘇以薇一直覺得煮茶是很有意境的事，是一種視覺的享受，尤其後來開了鋪子要以茶待客，便學了一些，至於相同有意的書法，是為了寫出一手好字，以便她可以理直氣壯告訴學生見字如見人；而很有美感的繪畫，是父母覺得她缺乏藝術氣息，索性花錢讓她學畫畫，當了老師之後，發現畫畫是跟孩子溝通的好工具，更是勵精圖治，沒想到如今竟能夠藉此生財。
章幽蘭雙手奉上一盞香茗。「蘇姑娘請。」
蘇以薇很自然的就往嘴邊送，喝完才想到一件事。「我忘了先聞茶香。」
章幽蘭忍俊不住的笑了，看她更像個可愛的妹妹。「凡事隨心就好了，何必過於講究？」
「是啊，凡事隨心就好。」
「蘇姑娘想找金玉滿堂的東家做什麼樣的買賣？」
金玉滿堂……對了，她差點忘了是這間胭脂鋪子的名字，很怪異又很有趣，明明是賣女人的胭脂水粉，卻搞得好像賣金銀珠寶，但也是因為這樣她才會挑這間鋪子試試手氣，沒想到就遇見認識的人。
蘇以薇從荷包取出自個兒設計的香膏盒，遞給她。「章姑娘瞧瞧，這樣的東西，在京城是否也能夠賣到好價錢？」
章幽蘭見了兩眼一亮。「難道這也是出自蘇姑娘之手？」
「是，當初章姑娘找上我，我不但因此開了十面香，也因此開發了新商機，胭脂閣的掌櫃見了我為糕點特製的盒子，提議與我合作，請我為他設計頂級香膏的盒子，賣價比原來的香膏貴上一倍，且數量有限，因此一推出，數日就一掃而空。」
「這個我喜歡，不過，賣價至少提高到三倍以上。」
蘇以薇輕佻柳眉，章姑娘的腦子果然很靈活，在慶余那樣的地方，相差一倍，就已經足夠了，可是到了京城，這根本不足以襯托兩者之間的差異。
「香膏的品質決定香膏賣價，盒子質地不同當然也有不同賣價。章姑娘是金玉滿堂的東家嗎？」
「是，這間鋪子我接手有一段時日了，只是近來才有心思整頓，發現明明胭脂香膏的品質並不輸其他鋪子，可是賣得沒有其他鋪子好，我便過來瞧瞧，想找出問題，沒想到會在此遇見蘇姑娘，說起來，咱們還真是有緣。」
「章姑娘願意給我機會試試嗎？」
「我都喜歡了，其他姑娘又怎會不喜歡？」
蘇以薇越來越佩服她了，瞧她說話多有氣勢，而且看她的裝扮，應該是成親了吧，如此還能不自限於後宅，更教她欣賞。
「我有個要求，能否事先讓我看過你設計的圖樣？」
「當然可以，不過，我也有個要求，章姑娘可不能因為賣得太好，就要求再多賣一點。」蘇以薇喜歡先講好規矩，兩方合作才能避免衝突。
真是一個令人喜歡的姑娘，很有自信，而且不貪心，物以稀為貴，多了就變得一點價值也沒有。章幽蘭笑了，問道：「你覺得多少數量最好？」
「這要看章姑娘可以掌握多少貴客，十個就是十個，二十個就是二十個，不多也不少，想多買一個，沒得買，而該買的都買到了，章姑娘不會照顧不周。」
略一思忖，章幽蘭同意的點點頭。「以後都是一樣的數量嗎？」
「一樣，不過，各憑本事，看誰先出手，有人歡喜，有人遺憾，東西就會變得更有價值。」