算算,距離國中畢業都十二年了,因後來她沒再參加同學會,也已多年沒辦過,她跟國中同學已有十年不見,有點想看看老同學,卻又因故心生躊躇。
沒料到羅方競會詢問她的出席意願,早年開過幾次同學會,他並未參加。
而比起她送鍾威華生日禮物被取笑的糗事,羅方競在笑鬧中搶奪、弄掉她做的草仔粿,更令她耿耿於懷。
她跟他因那件事起了疙瘩,原本因兩家母親交情好,他們從國小到國中常一起上下課,他沒當她是女生,她也不介意跟他像哥兒們,兩人交情一直很好,卻在那件事之後,她有意疏離他。
直到高三的寒假,兩人才又有了交集,她一度以為跟他恢復了昔日的友情,他卻再次令她內心受傷。
她因此真的跟他疏遠了,加上他高中畢業後就出國,兩人好幾年沒機會碰面,即使他暑假回來,即使在路上不經意巧遇,她都有意避開他。
比起面對許久不見的國中同學,一想到要面對他,可能會跟他面對面說話,更令她覺得尷尬。
回憶過去好半晌,游家欣思忖片刻,敲下幾個字回訊—
不一定,你去,我就不去。
一傳出訊息,她就後悔了。
她不回應就好了,幹麼一副跟他賭氣似的?顯得幼稚。
她想再補發一個笑臉圖,可猶豫了下,還是作罷,選擇下線、關機,上床睡覺。
這一邊—
羅方競看到她回覆的訊息,不覺蹙起眉頭。
她這是什麼意思?
第2章(1)
熱熱鬧鬧的夜市,擁擠喧囂,人潮絡繹不絕。
「來來來,好吃的草仔粿,傳統ㄟ古早味,美味又健康!」游家欣再度來到這裡擺攤,精神抖擻的熱絡叫賣著。
雖說昨晚狀況不佳,因里長伯表示今晚還有臨時攤,她決定再挑戰一回。
只不過她依然被左右的雞排攤和章魚燒的香氣給掩沒了,擠在她桌位前的客人,仍是在排隊等著買兩邊的熱食。
即使失去地利,她仍不放棄,拿起特地準備的大聲公,朗聲叫賣著—
「來來來,人客看過來!『艾嬤ㄟ草仔粿』買一送一,只有今晚!」
只要能賣出,她不惜來個跳樓大拍賣,即使沒賺錢,也還不算虧本,只是做白工而已。
若能借此機會,讓不吃草仔粿的年輕人肯嚐鮮,她相信一定能捉到一些新客源,畢竟她對自家粿品的美味度很有信心。
原本邊滑手機邊排雞排攤和章魚燒的年輕男女聽到買一送一,不少人紛紛轉頭看向她這方。
她見狀,忙拿起幾個草仔粿,繞出摺疊桌,繼續推銷。
「客人要兩個,菜脯米跟花生,買一送一,只要二十元;這位小姐要買六個;妹妹要兩個紅豆的,好喔,請稍等。」
幾個年齡不一的客人向她購買,她笑盈盈應諾,邊轉頭拿起桌上不同口味草仔粿一一裝袋,再笑盈盈遞給客人。
「我要每種口味各一個,不用買一送一,算原價。」當她轉身再拿起攤位上的草仔粿要打包給另一位客人時,身後一道男聲說道。
「喔!好,呃?」一轉頭,看見穿格子襯衫、牛仔褲的高挑男性,她瞠眸一驚。「你怎麼……什麼時候回來的?怎麼會來夜市?」她眨眨眼,愣問。
「想回家就回家。我不能逛夜市嗎?」身高高她一顆頭的羅方競,微低頭看她,她太驚詫的表情,令他不以為然。
「夜市是年輕人逛的地方。」她咕噥說道,無預警在這裡被他撞見,感到彆扭。
「我很年輕。」他開口強調。若不是要來找她,他確實對夜市沒多大興趣。
他很介意她昨晚傳的訊息,原先打算在今天晚餐過後直接去她家欲找她問清楚,游母卻告知她去夜市擺攤了,令他感到意外。
他瞥了一眼她只以一張摺疊桌擺起的簡陋攤位,輕蹙眉頭問道:「為什麼來這裡擺攤?」
該不會昨晚回家途中他看見騎車淋雨的人真是她?
那時他有瞥見輕型機車踏墊上,橫擺著疑似摺疊桌板及被雨衣覆蓋的一大袋物品,想像她辛苦出來擺攤,甚至還淋雨回去,他心頭不覺悶扯了下,不太舒服。
「在這裡擺攤礙到你?」因他蹙眉,面露一抹不以為然,她心中不免升起一抹火氣。
「沒礙到我。倒是你在這裡跳樓大拍賣,打壞自家粿品行情,艾嬤知道會哭吧。」
她家賣的傳統粿品訂價公道,用料還比別人的更紮實,一個二十元利潤不算高,畢竟是靠手工製作,她現在竟以買一送一做促銷,連他都替這桌被賤賣的草仔粿難過掉淚。
聞言,游家欣蹙起眉頭,不由得對他擺臭臉,兩人久久才又遇上,他竟然一碰面就吐槽她。
「這是行銷手法懂嗎?半買半相送,吸引沒吃過的客人嚐鮮,只要吃過就會想回購。」她抬高下巴瞪著他,神情認真強調。
她是臨時想到這個好法子,來夜市擺攤只是剛好有機會,之後也無法天天再過來,且攤位的租金真的吃不消。
昨晚買氣不佳又遇上下雨,帶出來的粿品幾乎又都帶回去,今晚無論如何要將帶來的粿品都賣掉才行。
買一送一沒賺錢無所謂,就當是送新客人試吃,邊打響「艾嬤ㄟ草仔粿」名氣,只要客人吃了好吃,之後便會去她家購買。
羅方競不由得挑了下眉,心生莞爾。她竟在他面前強調行銷手法,一副他是門外漢的樣子。
見他面露一抹頗不以為然的神情,意識到她面對的可是行銷碩士、商場精英,游家欣撇撇嘴道:「我知道你在美國是念行銷管理,現在在你爸公司擔任行銷經理,我不是在關公面前耍大刀,但我的想法應該沒錯吧?」
「你的想法沒錯,但用在這裡,達不到預期效益。」羅方競說得直白。「把傳統粿品擺在這裡原就缺少吸引力,會逛夜市絕大多數是年輕人—真正的年輕人,對傳統粿品沒興趣,即使你送他們吃,吃完也不會特地回購,白白浪費辛苦製作的心血。也許在別處夜市還有點機會,但這裡不行。