「噢,好的。」此時,他正暗暗慶幸著幾天前把持住自己,沒讓激情埋沒理智,否則,此刻兩人真會尷尬到月球去--沒辦法,地球太小了。
喝了口剛送上的咖啡,他望著在對面坐下的她,「言歸正傳。這些理念全出自於你個人的構思?」
「閣下認為太主觀?或者個人意識太強?」看不出他的想法,她只好自己猜測。
「不,當然不,能夠有自己的主見,不隨波逐流最屬難能可貴,事實士,我很欣賞你的企劃理念,否則,我今天就不會坐在這裡了。」
「雖然只是寥寥數語,卻足夠令芷柔感到欣慰。千里馬若無伯樂,則什麼也不是了。「我該感動得淚涕縱橫嗎?就因為古人的一句『士為知己者死』?」
「不反對就是了,那是指,如果你沒有技術上的困難的話。」說實在的,他挺懷念她梨花帶雨、楚楚可憐地偎在他懷中的滋味,一如那夜的嬌柔。
「是的,但那得在我們討論完整個企劃內容之後,或許我會考慮。」她亦回他同樣的幽默。
展拓凡眼中燃起一抹異樣的光彩,為她的機敏慧黠。
現今世上,要找這樣兼俱出色的外貌以及過人的智慧的女子,可說是絕無僅有了,要他不激賞似乎挺難的。
清了清喉嚨,他又道:「可是你知道嗎?前鋒廣告公司所提出的,卻是完全與你持反方向的理念。他們認為萬事起頭難,在尚未於本地奠定穩固根基的展氏產品,不宜顧全身段問題,因為消費者能否接受,實在是極重要的考量要素,惟有多方面、普遍化地打入本地市場,才能降低風險,勝算也較大。」
他的用詞極為含蓄婉轉,但足以讓芷柔明瞭他的意思。只不過,芷柔可不!
她措詞尖銳,直言不諱,字字一針見血地說:「你何不說這是坊間最老套的『薄利多銷』且毫無形象的行銷策略?展先生,你不認為這和夜市、路邊攤三件一百塊的叫賣方式大同小異?我無意抨擊什麼,只是若真淪為這等境地,恕我直言,你何必大費周章地成立展氏,直接找幾個人上夜市吆喝叫賣不就成了?」
這女人說話真犀利無情。展拓凡不敢恭維地搖搖頭,「但你不能否認,細細思量之下,它也有其可取之處。當自己什麼也不是時,把架子端得高高的,誰會理你呢?」
「也許。」但這並不代表同樣的公式套在任何角色上都會合適,誠如我先前所言,貴公司畢竟不是路邊攤或菜市場,可以套用買一把青菜送一根蔥的可笑方式,相信展氏之所以橫跨歐亞,必有相當的壯志遠見,就算在本地商場仍未正式打下一席之地,也毋需這般自貶身價,是不?」芷柔實在聽不出他的話究竟有多少真實性,只好道出她的看法。
她有絕佳的口才。展拓凡小心掩飾好眼中讚賞的光芒及益發明顯的笑意,故作沉吟地說:「可是,你考慮過嗎?紙上談兵是很理想,但要真正付諸施行,現實存在的太多因素我們不得不正視,在全無良好商譽、口碑的情況之下,如何成功地打入本地商場及消費者的生活圈,又憑什麼讓消費者義無反顧地投注全然的支持及愛護?」
「這就是我們的問題了,貴公司之所以慎重其事地挑選足以委任的合作對象,為的不正是這個?沒錯,萬事起頭難,一個好的開始更是重要,我承認採用我的方法是要承擔一定的風險,但,你認為這不值得嗎?我的目標在於為展氏這一系列的香水產品塑造出良好的形象,爭取消費者的信心,更讓消費者能予以絕對的肯定,那麼,毋需拉低半分身段,消費者自然趨之若騖。」
終於,他放棄了掩飾笑容的意圖,「就等你這句話。」
「你--」芷柔錯愕了好半晌,原來……他在引誘她許下承諾?她應該生氣的,畢竟她被「設計」了,但她發現--她喜歡這樣的設計。
「這表示,你決定採納本人的拙見?」
展拓凡定定望住她,好一會兒,他淡淡笑了,朝她伸出手,「預祝我們合作愉快,莫芷柔小姐。」
芷柔沒有驚訝太久,也伸手握住他投來的友善。
「合作愉快。」想了想;她疑惑地開口問道:「我真的說服了你嗎?」
她突然感到不太對勁,怎麼說呢?她有個很怪的感覺,展拓凡打一開始便是信任她的,而那番話……是試探?是考驗?是設計?她也糊塗了。
不錯,她果然是他見過最有智慧的女人。
展拓凡朝她眨了眨眼,「你是指『薄利多銷』嗎?」
「呃?」
他再也不客氣地放聲大笑,「我要真將展氏搞成了『菜市場』,我老爸會拿把菜刀遠渡重洋到這兒來,滿街地追殺我。」
「那你--」她瞬間領悟地瞪大了眼。
展拓凡知道她懂了,促狹地俯身欺近她,「你看我像那種沒魄力的人嗎?小女人。」
那一剎那間,她心跳猛地漏跳了一拍,但她力持鎮定,退開環繞著他氣息的範圍內,平息微亂的思緒。「我是不是被耍了?」
「耍?會不會嚴重了點?我從頭到尾都沒說過認同,話可全是你說的,嚴格說來,我還得抗議你這麼瞧不起我呢!」
她真的覺得他很可惡,害她浪費了這麼多口水。「你該早點說的。」她不滿地說。
「好吧,我招了。其實我是想聽聽你的看法;而,很顯然的,我們已達成某種程度的共識,不是嗎?」
「是啊!」她答得很不甘願。
人家說得合情合理,她能怎麼辦?她發現在他面前,她無往不利的精明與幹練完全派不上用場;她突然有種很奇特的感覺,他似乎正不遺餘力地想摧毀她剛強冷峻的假面具、瓦解她無堅不摧的意志力?
展拓凡見狀,不由得低笑出聲--因她那帶點孩子氣的口吻。她二定不曉得,再怎麼強悍自主的女人,仍是無法抹去女人本質中的潛在溫柔個性。