我跟幾個食品集團的首腦進行過會議,條件其實大同小異,我把「淚盈點心」招牌賣給他們,以後由他們製作,推銷,管理。我只坐享其成,先收一大筆出售牌子費用,再按年依照營業額攤分紅利。當然,我有我的責任,需要繼續設計精美可口的新產品。這個不難,我萬一江郎才盡,他們大可以其他未成名人士的作品,冠以段郁雯創作的名號,一樣暢銷。今時今日,聽說連成名的藝術家,都可以請槍手代勞以求增產,何況徹頭徹尾的商品?最重要還是努力扮演一個被全加主婦與家庭接納的角色,通過廣告與公關之術,把我的形象進注到有潛質的客戶心上,亦即家家戶戶,男女老少!
青雲之路,人人都夢寐以求,說難不難,說易不易,只需運程一到,便水到渠成。
這一段日子,對我其實是背城一戰,只許成功不許失敗,而成功也因人的滿足而定程度。我想透了,機固不可失,縱使我已滿意現狀,也不能滯留在現階段,就作罷了!
既是人在江湖,必須明白戰役永無休止!任何領土都可以由佔據而變失守。任何業績不進即退!人們不會以我的滿足而停止取代我的步伐;命運不會以我肯妥協而擔保我從此安寧??br />
感謝母親、丈夫、妹妹、女兒,甚而摯友的幫忙,把我的思想催谷成熟,進而世故,老練,狠絕。誰在世界上會對無所謂無所謂又過一天的人憐惜讓步?與其一忍再忍三忍不停苦忍,以至忍無可忍,被一千人等認為十清一俗,仍然俗不可耐的話,我段郁雯從第一天開始就不忍耐,只求前進,百尺竿頭誓死更進一千步,一萬步。
故此,我並不滿足於目前的各個食品財團的合作建議,簡單一句話,條件雖優,但我沒有安全感,將手上的一張唯一的皇牌賣斷,到有一天,時移世易,潮流不再,我立即變成他們集團內一個等閒角色,眼巴巴地看著自己被後起之秀取代。
曾試過被段郁真取代的滋味,我必須要立於不倒之地。
誰會有如此幸運,可以一次大翻身之後又來一次??br />
我不是不焦急的,因為再不決定如何處理,「淚盈點心」
就會因為貨源不足,使用家淡忘,那時,什麼都成泡影了!
目前替我支撐著生產的是一家規模不大,生意平平的由老華僑經營的食品廠,東主是移居加拿大四十年的麥兆基。球表嫂娘家跟他有點親屬關係,我們大夥兒都喊他基叔。
我誠意地跑到他的食品廠去,問他的意見。
基叔靜心地聽完我的分析,目不轉睛地望住我,問:「你竟不滿意於一個奇跡?」
「因為命生不辰的話,一個奇跡不成保障。況且,錢賺錢易,奇跡之後再有奇跡亦屬不難,我不願放棄。」
「機不可失。」基叔略為躊躇,「你手上的籌碼實在不多,力求穩健的話,把專利權賣予他人,你下半生已經夠享受了!」
我默然,站起來道謝,已然聆聽教益,且告一段落。
我伸手拉開基叔辦公室的門時,他叫住了我。
「郁雯!你且留步!」
我回轉頭來,重新坐下。
「郁雯,我倆萍水相逢,交淺言深。這段短短日子,你通過業務,跟我接觸,使我頓生很多感慨!」基叔異乎尋常的冷靜而誠意地說,「中國人飄泊到海外營生,說多苦有多苦,掙扎一輩子,最幸運的亦只不過在晚年安居樂業而已,鮮有在盛年之時,就能放異彩,使洋人側目。如果我們遇上一個可造之材,有機會為他尋找出路,以期真真正正的吐氣揚眉,我是願意的。」
我細心地聽著。
「郁雯,回應你的萬丈雄心,解決的方法有一個,你是否願意,並且有能力收購我這中型食品廠,使之轉為你可以全權控制的『淚盈點心』製作與銷售大本營呢?如是,以後就真的可大可小,全憑你的功夫與彩數了!」
我難以置信自己的一連串際遇,然而,連稍為沉醉於不能自制之喜悅的時間也屬浪費,我立即問基叔:「你此話當真?」
基叔點頭:「一言既出,駟馬難追!我的下一代,只有中國面孔,並無國族心腸。我挨了四十年,見好即收,但求寬裕度日,是合情合理的。為自己再作百尺竿頭更進一步,為我們中國人嘗試揚威異域的人選呢,非你莫屬了!
天時地利,你已佔盡,我願意在人和之上助你一把!」
「基叔!」我感動。經年深交摯友都不肯在我受壓力之時助我一臂,稍為犧牲她個人的方便!唉,反而是初相識的有此義氣,也許人要在突然的情緒衝動下才易幫助別人!
我放下思潮,立即不忘規律:「在商言商,你的廠價如何?」
「不會要多,不能要少,可以依足賬目所示以及盈利能力,照那些上市公司一般,以一個合理的市盈率計算,將股權出讓。」
「好,讓我設法子籌措。」
「有一點可以幫你的是,我們大可以在收購合約上頭,註明收購的若干階段,不用你一次過籌取巨款,總之,我答應在一段時期之內,定出一個梗價,讓你承購。」
這真是難能可貴的優厚條件了。
可是,問題仍然存在。
我的資金實在太有限了,不足以應付第一步的收購所需。過得第一關,我反而有信心能支持下去。只要我拓大了「淚盈點心」的製作地盤,就可以麥氏食品廠為基地,分發至其他廠房,作全面而能自行控制的生產,並且,也頰理成章地承受了麥氏已建立的銷售網及其他食品製作。所得的盈餘,足夠支付第二期。第三期的收購價,很快,就能按部就班的使麥氏成為段氏食品企業了。
理想要付諸實現,只有依靠行動。
我立即去拜候幾家銀行。
可惜,仍然失望。他們對我的認識只沿自傳媒,肯作出的借貸額相當有限,利息且頗為苛刻。
我有點進退兩難。
只好再作另一個嘗試,跑到一家由香港銀行集團擁有控股權的加拿大銀行去,希望他們對香港商人另眼相看。
回應算是令我鼓舞的了,那位信貸部的杜經理,最低限度是同聲同氣的中國人,一副願意盡力幫忙的樣子。然,他一個人做不了主,要通過貸款委員會,才能作實。