這個構想,著實讓桔梗瞠大了眼,愣了好一會後,她又慢慢地踱回了馬匹身旁。
「這還真是從未聽過的創舉啊!包頭地處漢、蒙要塞,往來商旅絡繹不絕,如果能經營這樣一間五糧行……」她低頭沉吟片刻。「這事可行,但是卻不容易辦,夥計勢必還得再增加。」
「夥計就由妳來找和訓練。」這事交給桔梗去辦,他絕對放心。
「我有個想法。」
桔梗的精明能幹,祥子是最清楚的,她看慣商賈往來,越來越複雜繁忙的店內事務,她總能理得清清楚楚。身為二掌櫃,她賞罰分明,又親切可人,鋪裡的夥計對她又敬又愛,她管帳簿、管貨物進出,無不仔細、妥當。對待客人,她周到體貼,又記憶力驚人,因此只要來過盛祥號的商旅,都會成為忠實的老主顧。
但同時,她也是個最佳的合夥人,她不墨守成規,總會支持他所提出的新穎想法,有她在,他才能安心地在包頭的商界發展,她成了他最有力的後盾。
「『人』是做生意最重要的,以後盛祥號的發展和夥計有密不可分的關係,從現在開始,要加強對夥計的訓練,從怎麼找到怎麼訓練,都要有一系列的準則,以後他們必會助你完成大事。」
和風撩起她的長髮,她的雙眼灼灼發亮,燦若朗星。
「桔梗,妳真聰明。」祥子衷心地讚佩道。
她噗哧一笑。「你這是在誇我還是在損我?」
「我哪會損妳,這些全是我的肺腑之言。」他吶吶地道。
「祥子,你才是那個聰明的人。」她對著他巧笑倩兮。
他漲紅了臉,看她一本正經的不像是在開玩笑。「我……我很笨,在妳面前,我連話都說不好……妳是杭州首富的千金小姐,現在的盛祥號根本入不了妳的眼……」
那匹駿馬頑皮地用鼻子頂頂她,弄得她的臉都濕了,她也不惱,只是微笑,兩手圈著那馬的脖子,俏臉半埋在牠的鬃毛裡。他在這瞬間,突然嫉妒起那匹馬,嫉妒牠能和桔梗如此親近。
「祥子……」她微偏過頭,仍是一臉的笑。「你不要著急,盛祥號的發展會勝過樊家的。」
她這話讓他精神一振,一時也雄心萬丈起來,他向來務實,而桔梗的存在,不斷地激勵他往前邁進,他要讓自己配得上她。
回程的路上,兩人不再縱馬狂奔,信步地慢慢走著,她銀鈴似的笑聲在草原上迴盪著,像一首動聽的山歌。
☆
「我們歇會兒,喝點茶吧!我看那間店家的生意挺好,妳就嘗嘗廚師的手藝吧!」回到了城區,他指著一間茶館對她說道。
她偏著頭想了想。「好吧!」
端上來的菜餚雖是色香味俱全,但桔梗只是簡單地嘗過一兩口後,便再也不肯動筷了。看著她輕蹙的眉頭,他胸口的位置有些發疼,心裡更是暗自煩惱。包頭的食物一直不合她的胃口,使她原就纖細的身量更見清瘦。
「不喜歡吃就別勉強了。」他叫來夥計,再要了一些小米粥和幾樣小菜。
「這樣很好。」她一小口一小口地慢慢喝著粥。
「這裡南方人越來越多,或許有人能做出妳愛吃的菜,妳……」
「我很好,吃得慣,你別擔心……」為了安撫他,她又伸箸夾了點菜吃。
他胸口一股氣悶堵著,雖然驛館的生意不錯,但他們的買賣做得還不夠大,包頭以後的發展可說是一日干裡,如果不能先站穩腳步,只怕會被後起的商家給趕了過去。
後面那桌客人說話的聲音很大,引起了他的注意。
「這買樹梢可是讓『信誠至』賺了一大筆錢,我不多說,最少也有這個數。」一位身穿藏青色衫子的客人比出了兩根指頭。
一陣嘖嘖讚歎聲此起彼落。「真是有眼光,但這風險可不低,你也別忘了,前兩年買樹梢的還有『廣公記』,結果賠了一大筆錢,現在都還緩不過氣來。」
聽的人又連忙點頭稱是。「這買樹梢啊!是不好賺又好賺,想買買不下手,不買嘛又讓人心癢難耐。」
這一番茶館閒聊,讓祥子聽出了興趣,他低聲對桔梗說:「妳先回去,路上小心點,我再出去轉一圈。」
桔梗應了聲,知道他心中自有計量,就先離開了。
稍晚時,祥子回來了,在搖曳的燈光下,她察覺到他翻騰的思緒,時而蹙眉苦思,時而沉默不語。
他心不在焉的,連灌了好幾碗酒。
「祥子,怎麼都不吃飯,你在想些什麼?」她溫柔地問。
「我今天聽到一件有趣的事,這也是這裡的商人想出來的法子,叫買樹梢。」他慢條斯理地說。
「買樹梢?」桔梗挑起娥眉,被這個陌生的名詞給勾起了興趣。
他起身在房裡來回地踱著步。「這是一個險中求財的方法,賭對了,一本萬利,賭錯了,可會傾家蕩產啊!」
她仍納悶,但卻不發一語,只是等著他把話說完。
他踱了幾個方步,繼續道:「妳知道農民最窮的是什麼時候?」
她沉吟了半晌。「該是春夏之時吧!」
他擊掌道:「沒錯!農民要在秋天才有收穫,才有糧食可以賣錢,但在春耕夏耘之時,要牛、要馬、要人手,也要買種子、買秧苗,這時候錢怎麼來?農民一般不願意借貸,只能賣牛羊,或家中較值錢的物品。
「如果在春夏時和他們約定好要買今年秋收的糧食,先付一筆訂金,他們就不用到處借貸,糧食也有穩定的銷路,他們自然願意。」
聽到這裡,桔梗的眼睛一亮。「那要訂什麼樣的價錢?」
「這得看前一年的糧價,還有今年氣候的變化,訂得太低,農民不能接受,訂得太高也容易賠錢。像前年風調雨順,糧價是一斤八文,去年乾旱得厲害,糧食欠收,糧價是一斤十四文,要是用八文的價錢向農民買下,今年一斤便可賺六文。如果能預估出今年的糧食價格,再以合適的價格先向農民訂購,對雙方都有利,這就叫作買樹梢。」