做生意當然最緊要是講何時翻本，期限越短，風險越小，利錢越大。
目下股票市場上的各上市公司，一般的市價盈利率都不過十倍的話，私人公司除非有極強勁的盈利力量，並具十足保障，否則價錢斷不可以跟上市公司看齊。
各行各業講的也不過是供求問題，一旦上了市，有群眾作為承購基礎，需求有了一定程度上的保證，自不可同日而語。
私人公司要求出售，對像好比婚姻，合拍的自然水到渠成，否則，也不過是互相細心審度好處，才能定奪去向。
這間適意旅行社之於章氏，我私下想，也真有點如我和鍾致生的情況，要好好權衡輕重。我們這一方面，既無非對方不可的情況，就不急於成交。除非驟然出現一個明顯的絕對有利於自己的條件，才易於做出定奪。
第二個交易的條件就是付款要分階段，絕不能一次過付清收購價。最後的一個清還日期定於三年之後。且要視乎屆時生意額的多寡而有伸縮性。
再具體一點說，就是如果第三年的生意額達到一個既定的理想水平，我們依足原來所講的數目清付，萬一生意額下降，則依比例而減縮末期款項，當然，如果生意額上升，章氏亦會按照比例而增加收購數目。
章德鑒問：「楚翹，我們的條件是否厲害了一點？」
「見仁見智。在商言商呢，這種出售方式並不是我新創。且急於出售的並非我們，而是對方。」
我又補充：「人情還人情，數日要分明。除非你看成是純粹友誼幫忙性質，始作別論。」
「你看呢？」
「我看這種交情的表達最差勁沒有。要貼補朋友，倒不如真金自銀，明碼實價，自己還有個確實的預算。
「要打開門做生意，牽一髮而動全身，張羅一番，少點利益也會得不償失，且朋友並不一定知情領情，真正是為誰辛苦為誰忙，何必？」
我看得出來，章德鑒是有點為難，他一向都是個沉實仁厚的人，要他埋頭苦幹，絕對不成問題。別說要他投機取巧，就是要他花言巧語，或錙銖計較，他都覺得為難。
於是，我說：「如果你覺得跟麥先生相熟，不好開口講價的話，就由我代表你表達這些意思吧！反正你就這幾天又得跑美國和非洲一趟。」
事情就這樣決定下來了。
在章德鑒啟程之後，我約見麥忠信。
他把那位跟在他身邊打理旅行社生意的女兒麥浩鈴也帶在身邊，跟我一起談適意旅行社的收購條件。
提到我們的建議，麥忠信有一點點的為難，先自沉吟，並不說什麼。
那位麥浩鈴小姐差不多嗤之以鼻，慌忙答：「這跟明槍明刀地搶掠有什麼分別呢？未聽過條件有比這更苛的了！」
聽了她這句話，我才細心地看了麥浩鈴幾眼。人並不漂亮，然五官還算端正，眼耳口鼻分開來觀賞，每一樣都不錯，擠在一起時，氣氛就顯得狹隘，跟她的言語都無異是顯了小家相。
我仍以平和的語氣答她：「是有分別的，若是明刀明槍地搶掠，你一定非雙手奉送不可，否則出不了我們章氏的大門。但如今呢，文明地講生意，合則成交，不合也還是朋友，歡迎你們隨時上來小坐閒談。」
麥浩鈴的面色立時間變紫。
麥忠信顯然不欲女兒下不了台，慌忙接腔：「也不是說條件是否苛刻的問題，只是既如阮小姐說的在商言商，自然是賣者想抬高賣價，買者又想壓低買價，都是合情合理的事。」
這才是一個生意人說的話，我格外和善地對麥忠信說：「麥先生的確是明白人，這是太好了。」
稱讚麥忠信，也等於貶低麥浩鈴。
我的情不自禁，話出無心，顯然聽在麥浩鈴的耳朵裡，更不受用。她的面色一直沒有好轉過來。
麥忠信很誠懇地要求：「能否在價錢方面再添多一點點，我跟章德鑒是談得來的朋友，且看重他年少有為，很佩服他的刻苦耐勞。辛苦經營的生意能所托得人，心裡比較安樂，故而才著實地跟他洽談。
「生意之外還添上這番友情，希望阮小姐能把價錢提高一點。」
我說：「價錢其實是章先生跟支持我們經營生意的銀行家給我們拿主意定下來的。」
我這麼一說，把責任推得一乾二淨，免章德鑒難為情，我也有後路可退，故而繼續說：「若價錢提高了，而我們所得的信貸限額不變，那就等於要多拿現金方能跟麥先生交易。並非說適意不值這個錢，而是我們有實際上的困難。」
第25節
我決定不在價錢上讓步，因為我一旦減價，就等於承認了自己可以全權拿主意的身份。這種不必要的榮譽，對生意只有阻礙，沒有幫助，就不必急於攬上身。
且行政秘訣之一是凡是對貿易對手建議都必是最深思熟慮的結果，免得過，絕不能不停更改。若能被動搖一分一亳，可能招致對方的得寸進尺，繼而至大失預算。
故此我語氣雖然鬆軟，但在條件的商議上根本半步都不肯退讓。實行軟硬兼施：「實不相瞞，旅行社的生意，我們還真正是外行，其實應該不熟不做，但章先生覺得適意的根基穩固，就算轉了手，麥先生答應並不向外張揚，實行借助你的威望，穩住生意，我們才有信心努力摸索。且接辦後有什麼困難，章先生可不時趁赴非洲之便，求教於麥先生，有這個後盾在，我們始放得下心。」
我繼續鼓其如簧之舌，說：「至於價錢和付款方式，牽涉到章先生臨行前跟銀行商議定的信貸數目，若有所更改，那就等他回來後，再與銀行聯絡，才能給麥先生答覆，反正也不急！」
我當然知道不急的是我們，而不是麥氏一家。
果然，三日之後，麥忠信就同意到律師樓簽妥所有過戶轉售手續，與老妻匆匆上道。