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第 22 頁

 

  范兆榮望住這外甥女,有點發呆。頌恩很認真地重複自己的要求:「真的,舅舅,讓我今天開始正式來寶榮上班!」

  「寶榮雖非上市公司,卻是本埠十大華資經紀行之一,我們收納職員素來認真!你別來開舅舅玩笑!是真的,我培植你,假的呢,不妨到金魚缸去玩兩天,自動消失!」

  盛頌恩是認真的。並不覺得自己是一時衝動。

  昨兒個晚上,只是導火線。冰凍三尺,非一日之寒。

  老實說,她甚而認真至在過年時跟丁遜君去拜四面佛,佛前禱告的正是求神庇佑,讓她尋出一個人生的新角色去演。

  差不多七年的光陰,她太知道日出時開始左手搭右手地等待日落的無聊與淒苦,更何況從前日落之後,是小夫妻暢聚的時光,往後發展下去,夜幕一旦低垂,就開始擔心漫天星光燦爛無人與共,尤有甚者,只怕攜手相看牛郎織女星的是另有其人?如此這般,每況愈下,再驕矜大方的人,都只會變成驚弓之鳥,天天閉門苦思,嚇得面無人色,怎不成了嚕囌的黃面婆一名?

  都說三十而立,現代人三十之後更是條條大道通羅馬,只有盛頌恩知道,自己再不尋找出路的話,前面徹頭徹尾就是死胡同。

  盛頌恩上班的第一天,就在寶榮內擔任業務推廣見習生。

  第一個業務會議,開在九時十五分,所有業務部的人都齊集到會議室去。會議由資料研究部的頭頭主持,把昨晚倫敦收市的港股價格作了報導和分析,同時講講目下的政治氣候,各種主要外匯的走勢,最主要是交流各人聽回來的市場消息,有哪一隻股票傳被收購,推測其可能性等等。

  主持人和與會中人都處理和反應得頭頭是道,只有盛頌恩丈八金剛,老是摸不著頭腦,急得一臉通紅,又不敢做聲。

  「萬事起頭難。」

  會議結束後,走在頌恩身邊的一位同事自動開口安慰她。

  對方姓江,同事們都叫他江仔。

  第23節

  頌恩像茫茫大海中抓住一塊浮木似,對江仔格外好感,慌忙回答:「我初入行,真的誠惶誠恐!」

  「三年前,我也是你這副模樣!」

  「要多少時候才畢業?」

  「單是畢業沒有用,做股票要成精,才有前途!你不能只希冀合格的成績!」

  「那麼……」

  「這行業像搓麻將,易學難精!要看你是否性近!」

  頌恩點點頭,說:「我會努力。」

  盛頌恩果真過了十分繁忙的一日。

  連中午都跟在江仔屁股後頭,與江仔的一個大客戶,做果欄生意的徐先生一起吃午飯。

  老徐是經營生果批發生意的,未發跡前是江仔一家的鄰居。江仔教導頌恩:「做股票有一樣好處,香江之內,任何人都可以是你的客戶,先從個人客戶服務開始著手最容易,當你熟悉了買賣股票的手續與投資股票的基本法則時,就聯絡各路英雄,生意自會滾滾而來!」

  盛頌恩很留心地聽,這個江仔大概年紀還比她小兩三歲,義不容辭地當上導師,循循善誘,很能把握要門,將學生的心思納入正軌。

  那老徐顯然不是個刁難的客戶,午膳時間,老是聽江仔把幾隻看好的股票向他推薦,到頭來,只一句話,都任憑江仔替他拿主意出貨入貨。

  盛頌恩其後憂心慼慼地請教江仔:「不知要學到哪一天,我才能像你這麼有把握地向客戶推介股票!」

  「一眨眼的功夫便成,真的,不騙你!」江仔把一份資料研究捲成一個捲筒,輕輕地敲在頌恩頭上:「你必須先對自己有信心,客戶才會對你有信心!先學習大市走勢,普遍向好的話,不妨選幾隻當年業績不俗、長線投資都會有可觀利息回報的藍籌股,極力向客戶推薦,準錯不了!跟客戶講話,切勿猶疑不決。」

  「如果股市偏軟呢?」

  「那就勸客戶忍一忍手。總之一句話,將心比心,自然言出真誠,再加日積月累的專業經驗,你必會成為一位好經紀!」

  頌恩開心得差點想擁抱江仔。

  她開始明白為什麼業務部的經紀全都要在每天開會,聆聽最新消息,就為有資料可跟客戶交代,作為當日營運買賣的一些指標。

  股市在三時半結束,交收部仍然鬧哄哄的,江仔說大概要忙至晚上七時多才能下班。股市最暢旺的那段日子,寶榮的交收部有過七十二小時未能下班的紀錄。

  范兆榮原本想格外優待外甥女,把一間小小辦公室騰空出來,供頌恩使用。其後往深一層想,要她認真而有效地瞭解行業生意,最好放她在營業部的大辦公廳內,讓她有機會接近群眾,耳濡目染,連股票經紀作興什麼時候什麼環境之下講粗言穢語也知得一清二楚,才易融化,而成行業內的一員。

  頌恩興致勃勃地坐在她的第一張辦公桌上,翻開了資料研究部派發給個人客戶經紀的各公司業績報告,開始細讀,拿筆做好筆記。

  跟著她開始盤算,要給什麼人搖電話,以建立起她個人的客戶網。

  將那私人電話簿翻出來細讀,把可以一試的親友表列出來,竟有幾十人。

  頌恩將他們歸類,可一起三數個見面的、必須單獨會談的,都在記事簿上劃下記號。她打算先搖電話給各人,閒談幾句,互道近況,然後相約見面,或午膳、或晚飯,都編排在兩個禮拜之後。換言之,頌恩給自己劃定時限,十多天功夫,她就必須學懂如何初步應付客戶,甚而吸引朋友成為客戶的學問了。

  搖出去的電話,普遍都相當成功,兩星期的時間表,早午晚都排得飽滿。

  工作告一段落時,一看手錶,微微吃了一驚,竟已近八點。

  第一次頌恩覺得時間如此易過!

  走出街上時,華燈初上,有一種莫名的滿足感襲上心頭。

  又是第一次,頌恩覺得自己有用。

 

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