睜開眼,織心心意已決。
現在身處的環境,讓她看清現實。
她知道自己刺繡的手藝,比莊內任何一個繡娘都還要好,尤其是這個香袋,繡樣真情切意,繡針細密如絲。
明天,她就要拿著這三隻香袋,再挑選莊內最好的幾件繡品……
親自帶到如意軒去。
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隔日末時,織心依照約定,準時赴約。
如意軒是一座比紅豆繡莊大出十倍的宅院。不僅氣派非凡,宅內之寬敞、宅外之堅固,簡直就像一座小城。
「來人是紅豆繡莊的大當家,柳織心,柳姑娘?」接見她的,還是昨日送帖的那名青衣男子。
「是。」織心覺得奇怪。
這人明明知道她是誰,為何還要高聲再問一遍?直到那青衣男子對著屋後的簾子看了一眼,織心才明白,那簾後有人,但那人不肯露面。
「我便是如意軒的劉管事。」青衣男子對織心道。
織心一愣。「小女子不知,管事竟親自送帖,有失遠迎。」
「不打緊,我一向喜歡親自送帖,順道看一眼你繡莊的規模。」
劉管事笑了笑,對織心道:「柳姑娘請坐。」織心在圓桌前坐下。
劉管事坐在對面,他背後正對著簾子。
他一雙精明銳利的眼,盯著眼前清麗嫻靜的佳人。
「柳當家年紀輕輕,能一肩承攬繡莊庶務,甚為不易。」
「不瞞劉管事,小女子對於經商管理沒有經驗,有許多不足,仰賴劉管事先進耆老多多指教。」
「柳當家客氣了!」劉管事露出笑容。
織心取出帶來的繡品,放在劉管事面前。
「這幾件是紅豆繡莊的繡品,請劉管事過目。」
劉管事只看一眼,就轉身送進簾後。
簾後的人接過繡品,沒有出聲。
「柳當家繡莊內,有幾名繡娘?」劉管事開始問話。
「六名。」
「一年能生產幾件繡品?」
「小件三百、中件一百、大件就要看是什麼樣的成品。」
劉管事點點頭。
「數量並不多。」
「是。我不要繡娘趕工,品質是紅豆繡莊的原則。」劉管事再點頭,微笑不語。
此時屋後簾子忽然一動,劉管事立即轉身,湊耳貼近簾子。
織心默不作聲,等了一會兒。
半晌後,劉管事終於回頭對織心道:「柳當家也看見了,劉某只是如意軒的管事,在這簾後的大人物,才是如意軒的老闆。」頓了頓,劉管事又道:「如意軒老闆,是江南有頭有臉的人物,正為名聲太響亮、生意太多,故仇家、敵手也不少,為免招來煩惱,故不能輕易見人。這點,請柳當家見諒。」
「是,小女子明白。」織心說著,心下卻吃驚。
有人名聲響亮,反而不能見人,這點實在非常奇怪。
但世上的人,本就有各自的煩惱,千奇百怪,總不能一一理解。
「剛才大老闆指示,請教柳當家,您所帶來這十件繡品,是否都為同一名繡娘繡成?」「不是。」織心答。
劉管事點點頭,然後說:「柳當家莫介意。剛才老闆指示劉某,柳當家帶來的十件繡品,其中只有三件是上品,其他皆為俗物。雖則七件俗物樣式獨特、別出心裁,可繡工火候不及、繡針不精。」
織心沉吟了一會兒。
「老闆的意思是?」她問。
「這三隻香袋,出於同一名繡娘之手?」
「是。」
得到答案,劉管事回頭附耳再聞簾內人吩咐。
半晌後,劉管事對簾內人點頭,再伸手取回送進去的繡品,放回桌上。
劉管事對織心道:「這三件上品我們要收,其他皆不受。還有,我們不僅收這三件香袋,還要與紅豆繡莊打個契約,買定繡這香袋的繡娘。」
織心眉心已鎖,但為了繡莊前途,她還是說:「請劉管事再說清楚一點。」
「這繡娘需得每月提供貨源,並且只得售給如意軒,不得另售其他商號。」劉管事道。
織心靜靜坐著,沒再說話。
「柳當家不能立時允可?」劉管事盯著她問。
「是。」織心點頭。
「我要再想一想。」
「這位繡娘,手藝出眾,柳當家應該想方子留下她。至於我如意軒看上的,可出高價收購。」 「我明白。」織心收起桌上的繡品,她站起來。
「叨擾管事,柳織心先行拜別。」劉管事也站起來。
「柳織心會好好想想,三日後定給劉管事回覆。」織心說。
劉管事點頭。「柳當家應當細考,仔細思量不錯。」他也不勉強。
他親自送織心到如意軒的門口。「劉管事請留步。」
「等候柳當家的消息。」劉管事說。
織心點頭為禮,然後才離開。
事情進行的並沒有織心想像中順利。
但也可以說,生意談得是順利的,然而對方只要她的繡品。
倘若只要她的繡品,不能算是大生意,即便高價收購,只靠她一人,既要管繡莊還要製作繡品,恐怕心力不足,仍然沒辦法為繡莊謀一條穩定的生路。織心才回到繡莊,田七就告訴她,有人送了請帖過來,請紅豆繡莊柳當家,前往一晤。
「三陽居,你聽過這個地方嗎?」合上請帖,織心問田七。
田七瞇眼想了一會,然後搖頭。
「沒聽過。」
「三陽居的主人,約我明日過去拜訪,他們也要看繡品。」
「噢,那倒不錯!咱們的機會忽然多了。」田七說道,不過語調並不熱衷。
他又問:「姑娘到如意軒,結果如何?」
「我還要再想。」
「他們提出條件了?」田七喜出望外。
「是。」
「那就應該立刻答應!」田七力主。
織心沒答話,她轉身回到屋內。
田七跟進來追問:「如意軒是大買家,給的價錢絕不會低!這麼好的機會,還要再想什麼?」
「有很多事需要想。」
「時機一蹉跎,失去就不會再回來!」織心停下腳步。
「我明白,但我還是要再想想。」