公孫子陽心中累積的憤怒正一點一滴的飆起,他冷下臉,淡淡的說:「劉老闆客氣了,我並不是要來討杯茶喝,只是有事情想要請教你。」
「請教不敢,少東有話直說吧!」知道自己今天躲不過這一劫了,劉老闆也乾脆硬起頭皮。
「這些貨是來自玉繡莊的吧!」公孫子陽的大手明確的指向架上琳琅滿目的綢緞。
「是的。」劉老闆認命的點頭。
沒看到他應有的愧疚神色,公孫子陽氣得繼續開炮,「你知道你架子上擺的東西是劣質的仿冒品嗎?」他毫不客氣的指出,「這些綢緞的光澤不夠,面料上的花色更是有不均勻的地方。明眼人一看就會知道,你賣的不是真正的好東西啊!」
被這麼當眾羞辱指責,劉老闆的火氣也開始上揚。
「但是明眼人有幾個?真正能穿得起金紡世家衣料的人家非富即貴,普通人家誰買得起?現在我擺上了仿冒品,不過是讓那些愛美的女孩子找到更能滿足自己的方法,大家各取所需,有什麼不對?」
「你放的是金紡世家的仿冒品,就是不對。」
發現多年來的合作夥伴居然是這種利令智昏的小奸商,公孫子陽火大的開始吼起來:「想想我們合作過這麼多年,哪一次你遇到難關時,不是金紡世家撐著你,讓你熬過去的?現下你就這麼收了玉繡莊的貨,這麼做對得起我們嗎?」
劉老闆一聽見兩家過去的情誼,態度也漸漸的和緩下來,他無奈的攤攤手。「少東,你說的我都知道。但我是生意人,生意人就是要賺錢的啊!」
一聽見這個不算解釋的理由,公孫子陽又打算訓人時,白如晴的小手輕輕的握住他的手臂,用眼神示意他,希望他交給她來處理。
公孫子陽雖是憤怒滿腔,但是一思及她可能會有更好的解決辦法,便後退了一步,還是很有默契的把接下來的發言權交給了白如晴。
只見她盈盈上前,滿臉笑意,有禮貌的先向劉老闆打了招呼,「劉老闆你好,我是金紡世家的打樣師父。我想,少東很珍惜你這位好朋友,所以剛剛過於心直口快,如果他說了什麼讓你不舒服的話,容我先向你賠個禮。」
果然,白如晴的政策生效,現下換劉老闆不好意思了。
「別這麼說,大家好商量……好商量……」
白如晴繼續迷人的微笑著,「其實大家做生意也不過是為了掙一口飯吃,不需要說得這麼嚴肅,是吧?」
劉老闆一看見有美女這麼懂事的替他找台階,馬上點頭如搗蒜。「你說得沒錯啊!」
「所以我們的關係就像是魚幫水、水幫魚,大家都別跟錢過不去,一切好商量,對吧?」
「對對。」
「那我有個建議,希望劉老闆參考。」白如晴笑著,替自己的說法鋪設了一條完美的道路。
「請說!」
其實不只是劉老闆,連公孫子陽都很好奇,白如晴會說出什麼建議,讓劉老闆改變心意。
「既然劉老闆這裡的客源這麼多,店面這麼大,那麼你應該願意再擺上金紡世家出產的正貨,供人挑選吧?這麼一來,你不但掌握了想買便宜貨的顧客,連以前來這裡光顧的主顧也不會流失,這不是一舉兩得嘛!」白如晴不疾不徐,帶著美麗的微笑迅速催眠了劉老闆的神志。
「對喔!我怎麼沒想到這個好方法?」重重的敲了自己硬邦邦腦袋瓜子一下,劉老闆馬上笑著接受了白如晴的提議。「你說得對,千千萬萬不能跟錢過不去啊!」
「劉老闆真是聰明人啊!」
看著兩人似乎逐漸熱稔的談話內容,公孫子陽佩服的望向僅僅用了幾句話,就改變局面的白如晴。看見她談笑風生的與劉老闆拉關係,方纔的火藥味兒似乎都在她的理智勸說之下灰飛煙滅了。
白如晴的靈敏反應與聰慧,著實讓公孫子陽吃了一驚,他從來不知道這個小女人的腦袋裡居然有如此百轉干回的縝密心思。果然,她是唯一有資格讓他喜歡了這麼久的小女人啊!
不要跟錢過不去。白如晴的這一句至理名言,觸動了公孫子陽腦袋裡的一個念頭,既然劉老闆等人圖的不外乎是錢財,那麼他就再多放些誘餌,讓他離不開金紡世家。
「嗯哼!」公孫子陽咳了咳,適時的插入了兩人融洽的話題裡,「劉老闆也是老生意人了。這麼吧!我就先叫夥計把綢緞送來,你把東西賣出去之後我再收錢,互相給個方便,你說好不好?」
一聽見有可以延遲交貨款的福利,劉老闆笑得嘴都闔不攏了。
「還是公孫少東闊氣,不像玉繡莊小家子氣得要死。貨一送來就急著要錢,真是沒格調!」
「好說,好說。」公孫子陽虛偽的陪苦笑臉,聽見劉老闆這麼說玉繡莊的鋪貨狀況,他更加確定自己做的決定沒有錯。「那就不打擾劉老闆發財了,我們有事先走。」
一旦達到挽回鋪貨店家的目的之後,公孫子陽信心滿滿,急著要到下一個蘇州城裡的店面繼續他的反攻大業。
果然,在他和白如晴的利誘之下,擺上了玉繡莊貨物的店家馬上就願意再擺上金紡世家的綢緞。
一切進行得出奇順利,縱使他們忙到月上枝頭,所有的店家都關門打烊了,兩人還是依然精力旺盛,隨便在路邊找個石階坐下,互相討論著明日的行程。
不過在討論明日要尋訪的店家之前,公孫子陽終於想起來要問白如晴一個重要的問題——
「如晴,你為什麼都會建議店家們把金紡世家的東西和玉繡莊的擺在一起啊?」
看見他疑惑的表情,白如晴瞭然的笑著,「只要他們把金紡世家的正貨擺上,大家馬上就會知道物品的優劣之分。當然也就願意花多一點錢買真正的好東西啦!」
「原來如此。」公孫子陽終於恍然大悟,原來小女人的心機可真的是比自己想的還要深呢!