「我……」以為趴在他背上的她感動的要向他道謝,沒料到卻聽她聲如蚊蚋喳喃道:「好想……睡覺……」
背上的她忽地沒了聲音,而她的頭直往他後頸貼上去。
「游家欣?」羅方競輕聲喚她,沒有回應。
半晌,他聽到貨部傳來她細微的鼾聲,不免莞爾。
他抬腿加快步伐朝著她家走去。
隔天晚上,游家欣手機響起,看見不明電話接起,意外是羅方競的來電。
這是他首次打她的手機,而她什麼時候給他手機號碼了?
母親說她昨晚喝醉是他背她回家的。
她隱隱記得跟他說了很多、很多話,卻不太清楚究竟說了哪些話。
「那個……昨天晚上謝謝你。」一覺醒來,她的記憶其實是模糊混亂的,隱約有被他背著的印象,回想起來不免尷尬。
小時候她也曾被他背過,那是她跟他和幾個男孩一起打球,她跌倒受傷,他背她回家,因為是他間接害她受傷,覺得過意不去。
但昨晚並非如此,她隱約記得好像是自己要求他背她。
而他是不是還提過小時候曾喜歡過她?
她直接否認那一閃而逝的模糊語句,肯定是作夢。
倒是她清楚記得他澄清過去的誤會,他與她是誠心做朋友,令她感到很寬慰。
「沒什麼。下周空出來,去廟口擺攤。」羅方競開門見山道。
「欸?」游家欣一愣,「哪裡的廟口有擺攤機會?一天攤位費多少?」
「費用跟你去夜市晚差不多,但我保證去那廟口擺攤,銷售量比你去夜市好數倍,且一定會有回流。」羅方競信誓旦旦的保證。
他要求她前一天先做好比平常多數倍的粿品,星期日一早蒸妥,在中午前到達那處宮廟,與慶典擺攤活動。
在她詳細詢問,他如實告知因為想到偶有聯絡的國中同學陳大危,他在當廟公的叔叔那裡幫忙,擔任副主委。
他向對方詢問近日有無哪處宮廟有慶典將招商擺攤,適巧陳大危所在宮廟正要替王爺公慶祝壽誕,每年會吸引上千人來湊熱鬧,而寬敞的廟埕設有數十攤賣吃的流動雄販,一聽他開口要求,陳大危爽快挪出一個攤位讓游家欣去做生意。
「為什麼要幫我?」游家欣訝異他替自己找到這種難能可貴的大好機會,一陣激動。
「不是你要求我幫你的嗎?我答應就會幫到底。你放心,我從小愛吃的『艾嬤ㄟ草仔粿』一定具有市場競爭力,只要用對營銷管道,包準讓你家生意興旺。」
「去外縣市的廟慶擺攤,是初步增加立即性銷售率,又能邊宣傳你家的老招牌,之後會跟你討論多方營銷方式,且必須在商品上另外做出獨特性。」他滔滔不絕的向她道出一套營銷計劃。
她聽得一愣,心緒不由得更激動。
沒想到她昨晚醉言醉語向他道出要求,他竟就立刻認真地協助她,欲幫她將「艾嬤ㄟ草仔粿』推廣出去。
因他再三強調是他愛吃的草仔粿,他做的所有行動,教她感動得無以名狀。
第4章(1)
游家欣首次去廟慶擺攤,由父親開車載她前往一處香火鼎盛的宮廟。
現場很熱鬧,人潮不輸夜市,除了本地人之處,還有不少外來客男女老少參與慶典拜拜後,紛紛擠往各攤位覓食或買伴手禮。
游家欣不需要拉高嗓叫賣,也不用硬向客人推銷,便有絡繹不絕的客人爭相買草仔粿,她跟父親一人忙著打包,一人忙著收錢。
現場熱絡的買氣,教她和游父驚詫連連。
羅方競事前便交代她多做些粿品,她怕做太多沒賣完會有負擔,沒想到不到兩個小時就全數賣完了。
隔天,她比前一天多做了一倍的量,也是開賣不久就銷售一空,再隔天,她再多加一倍的量,且因量大,全家人連奶奶幫忙在前一晚趕工做粿,那是僅有的幾個大節日才會有的忙碌景象。
她一度還有些擔心這次做多,但買氣一樣超旺,一個不剩的全賣光光。
才去擺攤三日,營業額甚至比過去一個月店裡的銷量高,令她振奮不已。
不僅如此,羅方競有交代她多準備些名片,只要客人買就丟一張名片,沒幾日,就接到回流客來電欲宅配訂購她家的草仔粿,還不只一、兩位新客人。
「羅方競,謝謝你,今天又有客人來電訂購了。」晚上,游家欣打電話給他道謝,並開心報告狀況。
「陳大危說明年王公壽誕,也會給我留個攤位。他還說會替我安排去其它宮廟的慶典活動擺攤,下個月初就有一處!」除了感羅方競替她找到這個機會,也很感謝陳大危對她的關照。
沒想到過去曾經取笑過她的陳大危,如今反倒成為她的貴人。他當場也買了她家的草仔粿,吃過後讚不絕口,還說小時候不識貨,現在才懂得傳統的好味道。
「去廟慶擺攤是暫時性的,去個幾次就行,我希望你的重心仍擺在自家店面,日後要讓客人直接找上門。」羅方競強調,不希望她長期靠擺做生意而東奔西走,那就失去守護自家招牌的真正意義。
「接下來要討論研發新品,我明天晚上會回家,再過去找你。」
「呃?好。」游家欣愣了下,忙應諾。
隔天晚上九點,羅方競來到游家。
他跟游父、游母和游奶奶打過招呼後,就和游家欣到廚房談話。
「這些是我家公司進口的泰國及馬來西亞的有機果干,都有天然有機認證,品質佳,還有幾種堅果。
「這是純天然色素,除了常見的紅曲粉、綠茶粉、可可粉,還有取自南瓜的黃色、紅蘿蔔的橙色、紫薯的紫色等,都是百分百的純天然,添加到粿品中,不僅吃得安心,更能增加賞心悅目的色彩。」羅方競從提袋中拿出一包包進口食品,滔滔不絕的說道。
「等等,我不太懂欸!這些果干跟堅果要加進草仔粿裡?」游家欣一臉問號,拿起一包包天然果干檢視了下,有芒果、菠蘿、荔枝、杏桃、水蜜桃、西紅柿、草莓等。