一個擅於烹調的人最好的出路似乎是當一名廚師，只是我拒絕做這稱工作，我才不想煮給一大堆我不認識的人吃，他們若吃得滿意向詼道謝？我是很有點虛榮心的一我渴望得到讚美以增強我的信心．
在家裡考慮了二個月，最後我嘗試當一名自由業者．我的好同學簡凡凡的大姊在當「雅芳小姐」，推銷美國名牌化妝品，她說我長得不賴，臉上沒有青春痘，聲音又甜，很是一塊材料一勸我不妨試試．
克堅姨丈對我不再升學的事耿耿於使，罵他二個大兒子沒有為我扛好基礎，以至於我的成績糟到這種地步。這實在冤枉二位表哥，而且說來也是多餘的。克堅姨丈認清事實後便答應讓我嘗試一下，他說：「這是一份沒有工作時間限制的自由事業，反正你還小，試一試也好，萬一做不來便回來唸書吧！」他居然還沒有完全死心，真是了不起的固執。銀行界人士都這樣嗎？
敏柔姨媽知道我從事的是女性化的工作，也沒有異議。
信介表哥送我二套新衣加皮鞋，當作沒資。
信良表哥帶我去他女同學家學化妝，教我要以身作則才能夠說服別人來買。另外他請他女同學幫我選一套化妝品，由他付帳。
在台中一中當高材生的信實表弟祝我順利成功。
得到家人的支持，十八歲的我——張麗絲正式加入「雅芳小姐」，由簡平平小姐帶我去見台中地區的經理，剛好也姓張，叫張雅生。姨丈告訴我不可太依賴不熟識的男人，但一筆寫不出兩個「張」字，一開始即有好印象也不足為奇，當然，他親切、熱誠的好風度，也是理由啦！
張經理為我講授雅芳公司的歷史，銷售的方法，聯絡消費者應有的態度，並告訴我：「以退為進，切不可批評別家化妝品的缺點，一退將使人反感，反而應該調美，愛麗絲——我也叫你愛麗絲可以嗎？」
「可以。」
「這名字真可愛，跟你很相配。」他繼續說：「比方你拜訪廖太太，請她使用本公司的產品，可是她告訴你她習慣用蜜斯佛陀白玉雙星系列、這是一個不小的軟釘子，你年青臉皮嫩，也許就此退縮，這不太好，你可以說：你真有限光，太太，曉得選擇好的產品，蜜斯沸陀是舉世公認的優秀化妝品，使用它絕對不錯；但是，雅芳探直銷方式，間接節省了事物使用權費及人察資，反映到消費者身上，將可節省一成以上的金錢。下回你若想換個廠牌，請給我一個電話，我極願意再來拜訪你，將產品直接送到你府上，不必麻煩你跑一趟。這就是以退為進的方法、對嗎？不批評別人，卻點中我們的服務最周到。」
我點頭。
張經理看出我的緊張和惶惑，對我微笑，解釋得更明白點，說道：「簡單的說，不管是太太、小姐，都不喜歡被推銷，所以，一個好的推銷員，必須能夠使消費者感受到是他們自己要買，而不是被推銷而買…」
我再點頭。
張經理又說：「把每一位太太、小姐全當成朋友，而不是客人，這樣你便能逕自然地與她啊交談。女人是重感覺的，你不時的拜訪、關心，一定會打動她們的心。」
他很有說服力，我除了點頭，也不知要講什麼。在「大人」面前，我深感自己天真幼稚，真想逃回溫暖的小窩，我從來不知道我要面對的全是陌生人。
平平小姐適時鼓勵我：「凡凡跟我說過你很容易跟人交朋友，長得又討人喜歡，所以我才認為你很適合。」
她真好，真溫柔。
「第一次工作難免又興奮又害怕，我以前也是，」她笑著又說，「可是到了今天，我不僅有了不錯的收人，更交了許多好朋友，得到許多人生經驗，這是整天坐辦公室的人較不容易得到的。我真的很希望你勇敢的踏出第一步。」
我坦誠我還是不僅如何去拜訪陌生人。
「你可以從朋友、親戚開始。像你是應屆畢業生，十八九歲的年齡正需要保養、化妝，同學裡面一定有很多人還不明白保養皮膚的重要，你可以告訴她們、教她們。至於她們選擇那一廠牌，當然不能勉強，可是總有幾個會買你的產品，這完全靠口才啦！」
平平小姐的話聽來很有道理，可是同學真的會買帳嗎？我能力有限，決定先回家求教姨媽和表哥，他們懂女人。
提著「雅芳小姐」專有的提袋坐車回家，裡面有產品目錄、特價品目錄，以及趙迷你的十二色小口紅，送的。
在公車上，我想到我應該去考機車駕照。
那晚，姨媽、信介、倩良、我，在姨丈的書房開個小型會議。姨丈對這產品沒興趣，只說願意買機車給我；信實要聯考，正在拚呢！
姨媽最得意她保有彈性的年輕肌膚，所以對這事很有興致，研究了特價品目錄，忙說划算，要拿去介紹她朋友。
阿彌陀佛，生意有望了。
信介表哥不愧是建築公司的電腦工程師，凡事從打好基礎開始，他先問我：「你畢業至今，跟同學有沒有一直保持聯絡？」
「我當然有啊，大哥。」
「那就好。你跟她們一直有聯絡，那你現在突然去找她們，人家不至於在背後說你唯利是圖。」
「哦，我就怕這個。」
「不用怕，因為你己經為自己打好基礎了。」
畢業之後，原本天天見面的朋友突然分開，日子一久便生疏了起來，有時候我一想到便打電話給老朋友問問近況，偶爾約會一下見見面也不錯，沒想到這事在表哥口中成了事業的基礎。
信良表哥說：「要愛麗絲一個一個的教她們保養，不是太累了嗎？」
「我在學校就教過很多次了。」
「教誰？全班嗎？」信良問。
「沒有，誰問我，我就把姨媽教我的說一說。」
姨媽聽了頗為得意。這賢妻良母也有虛榮的一面。