「對,一鳴便要驚人!」張先生也拍手。
「但若賣不出去,豈不虧本?」趙先生搖頭。
「要不先印一百冊試一試?」王先生綜合眾人意見,小心提議。
「咱們還是聽棋姑娘講一講。」劉先生是五位賬房先生中最年長的一位,也算是五人的頭頭。他幾十年來一直在尉遲書坊工作,堪稱為書坊中的元老。幾年前書坊到尉遲聞儒手中,也全靠他全權打理。不然依尉遲聞儒溺於圍棋、不懂經商,五間小書坊早支撐不下去了。
「對,還是請棋姑娘拿個主意。」眾人紛紛點頭,眼中全是熱切的期盼以及讚許。
阿棋雖不精於圍棋,但在經商上卻有著不小的天分,幾年來尉遲聞儒對書坊不聞不問,書坊的經營漸漸由她主掌,加上劉先生等人的細心調教,年紀雖少,倒也可稱為經營高手了。
「那我說幾句,請幾位先生給提提建議。」阿棋笑瞇瞇地輕啜一口香茗,慢慢講出心中思量已久的計劃,「咱們此次印刷,仍平生第一次,就如齊先生所言,不鳴則已,一鳴驚人!既然花費了無數心血,那自然要取得成功,要讓咱大明朝的讀書人都知道咱們京城尉遲書坊!」尉遲書坊雖在京城小有名氣,但出了京城,知曉尉遲書坊的人卻少之又少,遠不及其他書坊。
「棋姑娘言之有理。」王先生點點。
「所以,咱們這次既要成名,又要獲得大筆利潤。」為了仿印《昌黎先生集》,她幾乎將一年來五間書坊所有的資金都投了進去,也算是背水一戰,若不幸虧了本,哈哈,書坊怕也撐不下去了!
「但這談何容易?」劉先生捋一捋長鬚,臉上的笑有點勉強了。
「是啊,咱們已花費了將近一千兩銀子,再也拿不出多少錢來投入了。」王先生也皺了眉頭。尉遲書坊規模並不大,每月營利也不過幾十兩白銀而已,雖說現在物品便宜,十兩銀子便足夠一戶普通人家一年的花銷,一千兩銀子,真的已算天價了。
「印製成冊所需紙線油墨花用雖不算太多,但將書冊運往各處書坊寄賣,這一筆開銷怕少不了。」路費、寄賣費用以及書坊代賣的抽成,處處要用到銀子。要揚名,並非易事。
「棋姑娘,快講你的計劃呀!」眾人有些心急,俱想聽聽這位小姑娘的主意。
「諸位先生,阿棋是這樣想的。」她一笑,慢慢而詳細地娓娓道來。
書印刷要用不同等級的紙張,但都要以上等宣紙為界限,最高等級的絲宜印製二十五冊,製成上品的珍藏本,略低一級的棉宜印刷五百冊,製成普通的珍藏本,再用上品宣紙印刷兩千冊,製成人人購得起的普通集子。說白了,便是用同一雕板,使用不同品級的材料,採用不同的集冊手法,製成價格等級不一的書冊,貧富兼俱,面面俱全。
「好主意!」劉先生先撫掌而笑,讚歎地點一點頭,「如此一來,同樣的刻板,卻會有不同的成冊樣式,版本既統一而又有不同,能招來買者。」
「價格如何定?運去各地書坊的花費又該如何來支付?」」張先生提出難題。
「是啊,書即便印成了,推銷出去也要很大的開銷啊。」趙先生也歎道。
「咱們書坊恐沒多少現銀了。」
「別爭,讓棋姑娘講完呀。」王先生打斷各位的感歎。
「價格呢,二十五本咱們用絲宣印製的,我預備去制訂二十五個上好的書匣,給書本以最好的包裝,一本咱們賣它個一百兩銀子!」她語出驚人。
「一百兩?!」眾人驚呼。宋時珍本的價格也不過百兩,一本仿刻書能賣到這般高價嗎?
「各位先生,其實大家也都看到了,當今之購書者雖眾,但那些不惜家財懸購珍本的,有幾個是真正為了收藏?」阿棋淡淡一笑,「那些達官貴人搶購珍本,不過是為了炫耀身價而已!」大明的斗富,比起漢時石祟等輩,可謂有過之而無不及!
「咱們派人去京城中達官貴人聚集的茶樓歌苑傳傳消息,到時為爭面子,來咱們書坊一注百金搶書而歸的怕不在少數。」這個小算盤她打了一年了。
「不錯,書本來是買來讀的,但買去用來彰顯身價的人確為數不少。咱們小賺他們一筆也不算失了身份。」既然有樂意挨打的黃蓋,充充周瑜也不錯。
「二十五冊這便是兩千五百兩銀子哪!」制書成本全收回來了,「書精則珍,易買出去!」
「五百本普通珍藏本呢?」齊先生眼睛開始亮了起來。
「這五百本,咱們分成兩批,三百本不賣,其餘兩百本便放在咱們五間書坊中,每本要價白銀五兩。」阿棋算盤撥得很精,搶不到二十五本珍本的,自然會自降一格,或醉心於收藏的也會來湊湊熱鬧,二百本普通珍藏本也容易銷出去。
「三百本不賣,要做何用?」
「諸位忘了?明年便是朝廷大考之年,上京趕考的舉子定會不少,這三百本咱們便留著贈給他們,若受贈者中幸有高中的,對咱們書坊來說,豈不是多了一位朋友?」若尉遲書坊有了官員宣傳,身價自然也水漲船高。
「妙!」趙先生拍案叫絕。
「棋姑娘,這三百本咱們也不能隨便贈出去,咱們可得仔細挑選,贈予有真才實學且珍愛書冊的舉子,才有用處。」王先生見多識廣,隨即補充,「那些不學無術的富家子弟,贈也白贈。」
「對,王先生言之有理。」眾人均點頭附合。
「那依先生所見呢?」阿棋甚是虛心。
「每回大考,來京的眾多學子出身貧寒的,均會去京城佛寺寄宿,咱們可將書冊佈施於京中佛門聖地,由他們代為贈予。」
「對,如此一來,這書冊便真會發放到愛書惜才的讀書人手中了。」自古學子出貧門,出身貧寒的學子們更易記取他人恩惠。